L’objectif de ce poste est de définir et exécuter la stratégie GTM de m-work pour générer de la croissance via une approche data-driven, en optimisant l’acquisition, l’activation et la conversion des leads.

I. Stratégie Growth & Go-To-Market

• Définir et exécuter une stratégie Inbound & Outbound pour maximiser l’acquisition et la conversion des leads.

• Travailler sur les ICP (Ideal Customer Profiles) et affiner les messages selon les personas les plus réceptifs (analyse des taux d’ouverture, de clics, de réponse).

• Expérimenter et optimiser en continu les canaux d’acquisition (SEO, SEA, cold emailing, social selling, retargeting, etc.).

• Suivre et optimiser les campagnes demand gen (publicité payante, nurturing, relances).

II. Optimisation des campagnes & nurturing des leads

• Analyse de l’existant : mesure de la délivrabilité, des taux de réponse, et recommandations d’optimisation.

• Gestion et optimisation du buyer intent scoring dans HubSpot pour prioriser les leads les plus engagés.

• Mise en place de scénarios automatisés pour maximiser l’engagement et la conversion (lead nurturing, relances automatiques, workflows CRM).

• Analyse et amélioration continue des emails de prospection et de nurturing pour maximiser les taux de réponse.

III. Acquisition & Growth Marketing

• SEO & Content Marketing : création et optimisation des pages clés du site, développement de nouvelles landing pages thématiques.

• Référencement & backlinks : identifier des partenaires et plateformes pour améliorer notre visibilité.

• Paid acquisition : gérer et optimiser les campagnes LinkedIn Ads, Google Ads et retargeting.

• Optimisation : améliorer les taux de conversion des landing pages, des pages de remerciement, et du site web via des A/B tests.

IV. Analyse & Performance

• Tracking et reporting : auditer Google Analytics, HubSpot et autres outils pour un suivi précis des KPIs.

• Suivi des taux de conversion et optimisation continue des parcours marketing & sales.

• Expérimentation et analyse de nouvelles opportunités de visibilité (ex : partenariats avec cercles professionnels…).

V. Prise d’initiative et testing

• Proposer et mettre en place des initiatives innovantes en matière de GTM.

• Identifier les acteurs, outils, budgets nécessaires et adéquats pour ces tests.

Hard skills

• Expérience en stratégie GTM, Growth ou Marketing dans un environnement SaaS B2B.

• Expertise en acquisition digitale (SEO, SEA, paid social, cold emailing, lead gen).

• Maîtrise des outils d’automatisation et d’analytics (HubSpot, Google Analytics, LinkedIn Ads, etc.).

• Forte capacité d’analyse et de prise de décision data-driven.

• Capacité à expérimenter et exécuter rapidement avec une approche test & learn.

• Appétence pour les nouveaux outils et l’IA.

Soft skills

• Esprit entrepreneurial et orienté business.

• Force de proposition importante, volonté de tester en permanence.

• Capacité à structurer et exécuter rapidement des stratégies GTM.

• Curiosité et culture du test & learn.

• Autonomie forte et capacité à travailler dans un environnement en constante évolution.

• 1er échange de screening [20 minutes]

• Case study et échange approfondi [1h-1h30]

• Cultural fit avec un fondateur et des membres de l’équipe [1h-1h30]

• Débrief avec les fondateurs et offre [45 minutes]