L’objectif de ce poste est de définir et exécuter la stratégie GTM de M-Work pour accélérer la croissance, en optimisant l’acquisition, l’activation et la conversion des leads, mais aussi en explorant d’autres leviers de croissance.

I. Stratégie Growth & Go-To-Market

• Définir et exécuter une stratégie Inbound & Outbound pour maximiser l’acquisition et la conversion.

• Travailler les ICP (Ideal Customer Profiles) et affiner les messages selon les personas les plus réceptifs.

• Expérimenter et optimiser en continu les canaux d’acquisition (SEO, SEA, cold emailing, social selling, retargeting, etc.).

• Identifier et structurer d’autres leviers de croissance, au-delà de l’acquisition digitale (ex: partenariats, co-marketing…).

II. Optimisation des campagnes & nurturing des leads

• Suivre et améliorer l’engagement des prospects grâce à des workflows de nurturing et scoring HubSpot.

• Mettre en place des stratégies d’activation pour réduire le time-to-value des nouveaux utilisateurs.

• Optimiser les campagnes existantes (demand gen, ABM, lead scoring) pour prioriser les opportunités à fort impact.

III. Expansion & Expérimentation Growth

• Explorer de nouveaux canaux d’acquisition et tester de nouvelles approches (communautés, events, influence B2B…).

• Améliorer les taux de conversion des parcours marketing & sales via du CRO et des optimisations ciblées.

• Construire des campagnes ciblées pour l’upsell et l’expansion sur nos clients existants.

IV. Analyse & Performance

• Piloter les KPIs GTM via Google Analytics, HubSpot et autres outils pour un suivi précis des résultats.

• Identifier et exploiter des insights data-driven pour améliorer en continu les performances.

• Mettre en place des dashboards et reports pour structurer la prise de décision en marketing et sales.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste clé avec une forte autonomie et un impact direct sur la croissance de m-work.

• Une culture orientée test & learn, où l’expérimentation est au cœur de la stratégie.

• L’opportunité de structurer de A à Z la fonction Growth & GTM dans une startup en pleine accélération.

• Un environnement challengeant mais bienveillant, où chaque idée peut être testée, améliorée, optimisée.

Hard skills

• Expérience en stratégie GTM, Growth ou Marketing dans un environnement SaaS B2B.

• Expertise en acquisition digitale et growth marketing (SEO, SEA, paid social, cold emailing, lead gen).

• Connaissance des outils d’automatisation et d’analytics (HubSpot, Google Analytics, LinkedIn Ads, etc.).

• Forte capacité d’analyse et approche data-driven pour la prise de décision.

• Expérience en expérimentation et test & learn, avec une capacité à structurer rapidement des initiatives.

Soft skills

• Esprit entrepreneurial : vous aimez construire, tester, itérer, et voir des résultats concrets.

• Autonomie & ownership : vous prenez des initiatives et pouvez exécuter rapidement vos idées.

• Curiosité & proactivité : vous explorez de nouveaux canaux et cherchez toujours à optimiser.

• Force de proposition & adaptabilité : vous aimez tester, apprendre et ajuster en continu.

• 1er échange de screening [20 minutes]

• Case study et échange approfondi [1h-1h30]

• Cultural fit avec un fondateur et des membres de l’équipe [1h-1h30]

• Débrief avec les fondateurs et offre [45 minutes]