Mission générale

 Mettre en application les stratégies définies par la Direction Commerciale Wholesale. Optimiser et développer le réseau de distribution détaillants indépendants multimarques et franchisés dans le respect de l’image de marque Eres.

En raison de votre qualité de Chargé(e), Wholesale France & Grand Export vous serez amenée(e) à réaliser, notamment mais non exclusivement les activités principales suivantes :

 Développement de l’activité Export

• Mettre en œuvre la stratégie Export définie par la Direction.

• Assurer la sélectivité de la distribution (ouverture/ fermeture des points de vente).

• Proposer des actions commerciales et marketing permettant d’optimiser les ventes et de développer notre part de marché.

• Prospecter de nouveaux marchés, identifier les potentiels de développement (notamment en établissant des contacts avec des prospects lors des salons) et saisir les opportunités d’ouverture de franchises Eres.

• Atteindre les objectifs de ventes et de chiffre d’affaires des zones.

• Améliorer les indicateurs de performance de chaque client et concessions des zones.

 Gestion des clients directs et franchises

• Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients directs.

• Gérer les distributeurs ou les agents sur les marchés de la zone géographique concernée.

• Contrôler régulièrement la qualité des points de vente (merchandising, environnement).

• Diffuser les outils marketing et s’assurer de leur bonne utilisation dans les points de vente.

• Suivi des stocks, des retours de marchandise et des implantations des collections chez nos boutiques en franchises, nos concessions et nos grands comptes.

• Maitriser les outils informatiques et les progiciels permettant le suivi de l’activité et le support des équipes terrain (CBR, ORLI ou autres)

• Mise en place des reportings mensuels des franchises

• S’assurer du respect des clients des conditions de paiement.

Ventes

• Réaliser la prise de commandes lors des Showroom en veillant à ce que la structure des commandes soit conforme à l’esprit des collections.

• Former les clients/distributeurs /agents à la vente et à la revente, notamment à l’aide des books formation produits, à chaque collection.

• Traiter les litiges clients.

• Synthétiser les informations clients (produits et résultats) et les remonter auprès de votre Direction.

• Visiter la clientèle, avec prise de commandes réassort selon des fréquences déterminées en fonction du potentiel du client et des objectifs fixés.

Gestion financière

• Participer à l’élaboration des prévisions de vente par ligne et par client.

• Etablir et gérer le budget publi-promotionnel de chaque POS et de la zone avec la direction marketing.

• Venir en support du crédit-clients lors des relances.

• Soumettre à votre Direction tout accord commercial.

• Maintenir et respecter les OTB de chaque franchise.

 Rattachement hiérarchique : Directrice Wholesale et Administration des ventes

De formation Bac +5 école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 2-3 ans sur un poste similaire.

Vous avez une connaissance de l’univers Mode, le goût du challenge ainsi qu’un excellent sens du relationnel.

Langues : anglais courant

Maitrise du pack office

Poste à pourvoir en CDD à Paris dans le cadre d’un remplacement à partir de décembre 2024 et jusque fin mai 2025.