Rattaché au Directeur Commercial, le Manager des ventes VLE met en oeuvre et coordonne la politique commerciale de l’entreprise, contribue au développement de l’activité et de la performance économique. Il assure l’encadrement des équipes de Responsables Grands-comptes Nationaux et est le garant de la consolidation et de la progression CA/marge des portefeuilles nationaux et européens. Il coordonne également l’action commerciale européenne.

Ses missions principales consistent à :

- Bâtir et mettre en oeuvre un plan de développement commercial propre au segment client des VLE (very large entreprise) et à chaque secteur d’activité, en cohérence avec la stratégie commerciale de Manutan France et sa proposition de valeur
- Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme (digitalisation, analyse et veille concurrentielle, stratégie de déploiement des contrats, prospection, transformation de projets, services à valeur ajoutée, optimisation des tournées terrain et du temps de travail…)
- Communiquer et veiller à la diffusion de l’information auprès de ses équipes
- Elaborer des revues de comptes, Strategic Account Plan, intégrant la vision P&L des comptes, activer des plans d’action en faveur de l’atteinte des objectifs CA et marge, tout comme l’amélioration du P&L
- Assurer un suivi qualitatif et quantitatif de votre équipe, contrôler les performances de chacun et accompagner votre équipe sur le terrain afin d’assurer le développement de leurs compétences.
- Travailler en étroite collaboration avec ses homologues (Manager des ventes LE, responsable du pôle Expert, Responsable du Pôle des conseillers commerciaux), et du manager d’activité des conseillers commerciaux VLE

Des déplacements réguliers sont à prévoir.

De formation supérieure (type ESC ou équivalent universitaire) vous avez acquis une solide expérience dans l’encadrement commercial terrain.Vous vous distinguez par votre leadership naturel, votre capacité à fédérer une équipe et vous êtes un commercial dans l’âme. Vous êtes à l’aise avec des outils informatiques.Langue(s) :

- Anglais courant indispensable pour ce poste - échanges quotidiens écrits et oraux

Pourquoi nous rejoindre :

- Télétravail : Jusqu’à 3 jours/semaine
- Rémunération : Prime annuelle, Bonus pour tous, Participation et Intéressement
- Jours de repos : 15 RTT, congés d’ancienneté
- Avantages : Centre sportif (50EUR/an), restaurant (repas à 3,60EUR), conciergerie, crèche
- Accessibilité : Navette Gare du Bourget (RER B) etgt; Manutan en 15 min. Dispositif de covoiturage
- Mutuelle avantageuse : 25,12EUR pour un salarié seul ou avec enfant
- Bien-être au travail : Certifié « Great Place To Work » depuis 8 ans et labellisé « Happy Trainees » depuis 4 ans

Localisation :

DREDA - Centre Européen Manutan

ZAC du Parc des Tulipes

Avenue du 21e Siècle

95500 Gonesse

En transport :

- Bus 152 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord (Terminus)
- Bus 23 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord

Une navette gratuite est disponible, reliant la gare du Bourget (RER B) à Manutan en seulement 15min Pour découvrir Manutan, consultez notre site : https://www.manutan.com/fr/nous-rejoindre/votre-defi />
A compétences égales, l’ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.