Missions et Responsabilités :

Le client est la priorité absolue au sein de Manutan. Dans ce contexte bien plus qu’un commercial, c’est un professionnel passionné que nous recherchons : Un Responsable commercial grands comptes itinérant(e) pour un secteur Normandie comprenant les départements : 76 - 14 - 27 - 28 - 61

Rattaché(e) au Chef de Ventes Nord France, vous pilotez un portefeuille de comptes clés composé de clients sous accords cadre et prospects. Vous gérez un portefeuille de clients Grands Comptes (de 3 à 4 MEUR) et intervenez sur votre secteur. Vous êtes un apporteur de solutions et passez 80% de votre temps sur le terrain.

Votre rôle consiste à:
Définir, en collaboration avec votre responsable, les orientations stratégiques à court/moyen terme de vos clients grands comptes
Identifier les clients / prospects à potentiel.
Détecter et maîtriser les critères de décisions et de préférences de vos clients.
Identifier des projets/les transformer avec l’aide du Conseiller Commercial sédentaire
Valoriser le potentiel des offres de services à mettre en place et leur faisabilité.
Vendre nos solutions et services aux clients / prospects et négocier des accords-cadres.
Assurer le suivi et le déploiement des accords-cadres, en collaboration avec le Conseiller Commercial sédentaire.
Analyser la situation économique du portefeuille (point de situation du grand compte).
* Élaborer si besoin des actions correctives, et proposer des idées d’amélioration.

Localisation du poste :

Nombreux déplacements à prévoir (3 jours par semaine sur secteur, au contact des clients + RDV en Teams).

Idéalement, résidence sur le secteur (Le Havre, Rouen, Evreux, Lisieux ou Orbec…).

De formation supérieure (type ESC ou équivalent universitaire), vous justifiez d’une expérience probante de 2 ans minimum dans la vente terrain.

Organisé, autonome, énergique et endurant, votre goût pour la conquête et les challenges, votre aisance dans les contacts, votre sens de la relation client, constituent une part de vos atouts pour réussir sur un marché exigeant, mouvant et en fort développement.

Votre leadership, votre maîtrise des négociations à tous niveaux, votre aisance relationnelle, vos talents d’animateur, votre enthousiasme et votre combativité constituent une part de vos atouts pour entretenir une dynamique de succès.

Vous avez une parfaite maîtrise des outils informatiques.

Langue(s) :

- Anglais courant indispensable pour ce poste - échanges quotidiens écrits et oraux

Pourquoi nous rejoindre :

- Télétravail : Jusqu’à 3 jours/semaine

- Rémunération : Prime annuelle, Bonus pour tous, Participation et Intéressement

- Jours de repos : 15 RTT, congés d’ancienneté

- Avantages sur site