Chez Markentive, nous sommes à la recherche de talents commerciaux pour venir compléter notre équipes. Sur un rôle hybride de business developer et account executive, tes missions sont variées et tu es un acteur central de la croissance de Markentive.

Idéalement, tu es basé à Paris / Bordeaux ou dans le sud ouest avec la possibilité de te rendre au moins 1 fois par mois dans notre bureau de Bordeaux. Environnement de travail hybride.

[1/2 Rôle de business developer] - Prospection et sourcing business

• Application de notre méthode de vente sur le sourcing et la génération de RDVs

• Scrapping / Mapping des comptes cibles pour détecter les contacts clés (POCs)

• Prospection Outbound sur comptes cibles identifiés (cold call, cold emailing, LinkedIn, SMS)

• Prospection Inbound - Qualification des leads entrants (téléchargement de contenus, webinars, formulaires de contact, etc.)

• Utilisation rigoureuse du CRM selon les procédures mises en place

• Reporting et suivi des KPIs (Appels / RDV pris etc)

[1/2 Rôle d’architecte de la vente] - Gestion des opportunités commerciales

• Application de notre méthode de vente sur la qualification et gestion des opportunités

• Identification / qualification des besoins des prospects (Tu assures les RDVs de découverte)

• Accompagnement et suivi des opportunités dans le funnel de conversion (relance, prise de RDV, etc.)

• Coordination du suivi des opportunités commerciales (pipe review)

• Animation et collaboration avec notre réseau de partenaires ;

• Reporting et suivi des KPIs (Pipe ouvert / CA généré etc)

Sur ce volet de ton poste tu es supporté par 20+ experts senior qui participent à des qualifications avancées / la formalisation d’offres commerciales et les séances de présentation.

[Interne] - Missions annexes / OKRs

• Alignement marketing / sales (scrapping des comptes, actions Growth, webinars, etc.)

• Alignement RevOps / Sales (Optimisation continue du CRM)

• Recrutement (participation aux processus de recrutement commerciaux)

• Formation continue sur nos outils, nos offres, et notre savoir-faire

• (Must have)Tu disposes d’une bonne connaissance des enjeux commerciaux et marketing des entreprises B2B

• (Must have) Tu justifies d’une expérience concluante en tant que commercial / BDR sur des thématiques B2B au sein d’une startup ou cabinet de conseil / intégrateur / ESN / agence

• (Must have) Tu as une expérience des processus de vente complexe et multi interlocuteurs

• Tu disposes d’un véritable tempérament commercial et tu sais travailler en équipe

• Tu n’as pas peur de prendre ton téléphone et de décrocher des rendez-vous (cold/warm call)

• Tu comprends les enjeux de la data client, et tu es précis et rigoureux

• Tu es un bon communicant et fais preuve de résilience

• Tu es force de proposition et le challenge te stimule

• Tu es organisé et orienté résultat

• Tu souhaites intégrer un environnement de travail jeune et ambitieux qui vise l’excellence et l’amélioration continue ;

• Anglais professionnel attendu (nous travaillons sur des projets à dimension internationale avec des clients anglophones) ;

Quelques informations complémentaires sur notre cadre de travail :

• 4,75/5 à l’enquête HappyIndex®AtWork : https://choosemycompany.com/fr/avis-certifies/171032.markentive/offres-d-emploi

• Une politique de télétravail flexible, ouvert au full remote

• Équipement nécessaire pour travailler en remote + participation aux frais du télétravail

• Des séminaires d’équipe et des teambuilding pour se retrouver

• Une Academy en interne pour se former

• 10 jours de RTT

• Participation aux frais Internet

• Allocation semestrielle de Télétravail

• Frais de transport remboursés à 100 %

• Tickets restaurant (SWILE)

• Équipements : Iphone, Macbook, casque & double écran

• Abonnement Gymlib co-financé

• Screening des candidatures

• Questionnaire à compléter - on en apprend plus sur toi et tes motivations ;

• Call de screening - Présentation de l’agence, du poste, des équipes et on valide le fit mutuel ;

• RDV 1 - Échange sur ton parcours / tes motivations / tes compétences et ton success track ;

• RDV 2 - Cas pratique ;

• Quick call final / proposition d’embauche ;

  Le cycle complet peut prendre environ 2 à 3 semaines selon les disponibilités.