Chez Markentive, nous sommes à la recherche d’un talent commercial expérimenté pour piloter notre partenariat avec l’éditeur HubSpot. Ton rôle est de travailler en collaboration avec l’équipe de vente de Markentive, nos experts solutions et de collaborer efficacement en externe avec nos partenaires comme HubSpot.

Idéalement, tu es basé à Paris / Bordeaux avec la possibilité de te rendre au moins 1 fois par mois dans notre bureau de Bordeaux. Environnement de travail hybride.

[30%] - Sourcing business

• Collaboration avec HubSpot et positionnement de Markentive sur des missions en ligne avec notre ICP ;

• Utilisation rigoureuse du CRM selon les procédures mises en place ;

• Réalisation de calls de découvertes / R1 avec des clients / prospects ;

• Reporting et suivi des KPIs ;

• Application de notre méthode de vente sur le sourcing et la génération de RDVs ;

• Prospection Inbound - Qualification des leads entrants (téléchargement de contenus, webinars, formulaires de contact, etc.)

• Reporting et suivi des KPIs

[70%] - Rôle d’architecte de la vente - Gestion des opportunités commerciales

• Application de notre méthode de vente sur la qualification et gestion des opportunités

• Identification / qualification des besoins des prospects (Tu assures les RDVs de découverte)

• Construction des recommandations / offres commerciales / Démonstratrations

• Négociations

• Accompagnement et suivi des opportunités dans le funnel de conversion (relance, prise de RDV, etc.)

• Reporting et suivi des KPIs

[Interne] - Missions annexes / OKRs

• Alignement marketing / sales (scrapping des comptes, actions Growth, webinars, etc.)

• Alignement RevOps / Sales (Optimisation continue du CRM)

• Recrutement (participation aux processus de recrutement commerciaux)

• Formation continue sur nos outils, nos offres, et notre savoir-faire

• (Must have)Tu connais le monde du CRM et idéalement HubSpot

• (Must have)Tu disposes d’une bonne connaissance des enjeux commerciaux et marketing des entreprises B2B

• (Must have) Tu justifies d’une expérience concluante en tant que commercial au sein d’un cabinet de conseil / intégrateur / ESN / agence (Agence HubSpot / un +)

• (Must have) Tu as une expérience des processus de vente complexe et multi interlocuteurs

• Tu disposes d’un véritable tempérament commercial et tu sais travailler en équipe

• Tu comprends les enjeux de la data client, et tu es précis et rigoureux

• Tu es un bon communicant et fais preuve de résilience

• Tu es organisé et orienté résultat

• Tu souhaites intégrer un environnement de travail ambitieux qui vise l’excellence et l’amélioration continue ;

• (Must have) Anglais professionnel attendu (nous travaillons sur des projets à dimension internationale avec des clients anglophones) ;

Quelques informations complémentaires sur notre cadre de travail :

• 4,75/5 à l’enquête HappyIndex®AtWork : https://choosemycompany.com/fr/avis-certifies/171032.markentive/offres-d-emploi

• Une politique de télétravail flexible, ouvert au full remote

• Équipement nécessaire pour travailler en remote + participation aux frais du télétravail

• Des séminaires d’équipe et des teambuilding pour se retrouver

• Une Academy en interne pour se former

• 10 jours de RTT

• Participation aux frais Internet

• Allocation semestrielle de Télétravail

• Frais de transport remboursés à 100 %

• Tickets restaurant (SWILE)

• Équipements : Iphone, Macbook, casque & double écran

• Abonnement Gymlib co-financé

• Screening des candidatures ;

• Call de screening - Présentation de l’agence, du poste, des équipes et on valide le fit mutuel ;

• RDV 1 - Échange sur ton parcours / tes motivations / tes compétences et ton success track ;

• RDV 2 - Cas pratique ;

• Quick call final / proposition d’embauche ;

  Le cycle complet peut prendre environ 2 à 3 semaines selon les disponibilités.