En tant qu’Account Executive, ta mission consistera à prendre activement part à la structuration et l’accélération des ventes de Mayday, dans une phase d’hyper-croissance. Pour ce faire tu travailleras main dans la main avec notre CEO ainsi que la team BDR et sera responsable de :

• Gérer et assurer la croissance du pipeline commercial

• Prospecter et détecter de nouvelles opportunités chez nos comptes cibles et clients existants

• Comprendre les besoins des prospects et les accompagner dans la définition du ROI

• Réaliser des rendez-vous et démonstrations produit auprès de leads qualifiés (inbound & outbound)

• Gérer des cycles de vente complexes de bout en bout tel un chef d’orchestre

• Construire des propositions commerciales et mener les négociations jusqu’au closing

• Participer aux ventes complexes via des appels d’offres

• Participer à la structuration et à l’amélioration continue de la sales machine Mayday

• Participer à la définition de la stratégie commerciale et à l’évolution du produit

Pourquoi nous rejoindre ?

🚀 Arrivée au moment de la constitution de la core team d’une entreprise en forte croissance et soutenue par de prestigieux investisseurs
📈 Un fort challenge commercial et un marché immense à conquérir avec peu de concurrence
💡 Une grande autonomie et une prise d’initiatives encouragée pour faire grandir Mayday
💪 Une équipe ambitieuse avec une culture de la performance, le tout avec bienveillance
📚 Une formation continue et un partage de connaissance valorisé
📍 Bureaux confortables au cœur de l’écosystème startup
💰 Package attractif fixe + variable (non plafonné) et opportunité “once-in-a-lifetime” de prendre des actions dans une société en hyper-croissance
💎 Mutuelle Alan, tickets restaurants Swile, remboursement titres de transport, et les meilleurs outils de travail
💻 Un Macbook et les meilleurs outils Sales (Hubspot, Lemlist, SalesNavigator, Dropcontact, Kaspr/Lusha, Surfe, etc.)

• +3 ans d’expérience en vente SaaS B2B avec une capacité à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux
• Expérience réussie en vente complexe et/ou vente grand compte
• Capacité à gérer un cycle de vente de A à Z, de la leadgen au closing
• Capacité à engager des discussions à valeur ajoutée et convaincre des C-Level (CEO, COO, Directeur de la Relation Client, DSI)
• Goût du challenge, persévérance et motivation à depasser ses objectifs commerciaux
• Fortes capacités d’empathie, d’écoute et intelligence relationnelle
• Excellente organisation, rigueur et gestion du temps
• Envie de participer pleinement à la croissance de Mayday et d’en faire le leader de sa catégorie
• La maîtrise d’Hubspot et des outils Sales de base est un plus

Nous aimons les process rapides et efficaces !

• Round #1 (fit & soft skills) : un entretien de fit avec membre Senior de la team Sales : 30 min

• Round #2 (hard skills) : un case study à la maison suivi d’entretien de restitution au CEO si le case study est validé : 1h

• Round #3 (cultural fit) : un entretien de fit avec les 2 autres co-fondateurs et 2 membres de la team : 2h (en physique)