Votre rôle et vos responsabilités

En tant qu’Account Executive, vous jouerez un rôle essentiel dans l'expansion commerciale de Cleaq. Vos principales missions seront :

• Prospection active : Développez et exécutez des stratégies de prospection multi-canal (téléphone, email, linkedIn) pour vous constituer un pipeline d’opportunités commerciales.
• Traitement des leads entrants : L’équipe Marketing de Cleaq génère en permanence des prospects pré-qualifiés avec lesquels il vous faudra prendre rdv pour les convaincre.
• Gestion du cycle de vente complet : De la découverte des besoins clients à la négociation et la conclusion des contrats, en passant par la démonstration personnalisée de notre solution.
• Collaboration et Reporting : Maintenir la meilleure qualité possible de la data présente dans le CRM pour faciliter votre activité et celle du reste de l’équipe. Vous devrez assurer la transmission de vos clients à l’équipe d’Account Management et reporter votre activité de manière hebdomadaire à votre manager.

Pour réussir dans ce rôle, vous devez :

• Avoir au moins 2 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement de start-up ou de vente de solutions technologiques (SaaS) aux PMEs (c’est un + si c’est dans le secteur du leasing IT ou des services financiers).
• Avoir une appétence pour chasser les opportunités et vous surpasser tous les mois. Vous êtes orienté objectif et performance.
• Maitriser la gestion du cycle de vente et la technique pour atteindre les décisionnaires dans les entreprises (principalement C-Level).
• Savoir vous positionner comme expert d’un sujet et ambassadeur d’une marque.
• Posséder d'excellentes compétences en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Faire preuve d'autonomie, de proactivité et d'une forte capacité d'adaptation dans un environnement en constante évolution.

Rémunération et avantages

• Package attractif +50K€ brut par an
• Variable 100% déplafonné, versé mensuellement
• 2 jours de télétravail possible (Mercredi / Vendredi)
• Tickets Restaurants (Swile)
• Mutuelle d’entreprise
• Locaux spacieux dans le 8ème arrondissement de Paris à 5min de Saint Lazare
• Multiples séminaires et Team Building

Les valeurs qui nous animent chez Cleaq

• Autonomie et responsabilité : nous valorisons la capacité à gérer un projet de A à Z, avec quelques inputs des autres membres de l’équipe.
• Impact et ambition : nous visons à transformer le secteur du leasing IT avec des solutions innovantes.
• Excellence opérationnelle et leadership : nous sommes convaincus que l’esprit critique et les convictions de l’ensemble de l’équipe font toute la différence.

Processus de recrutement

• Un premier échange en visioconférence avec Joy, notre DRH pour te présenter la boite et faire ta connaissance (30 min.).
• Un second entretien en visioconférence avec Sarah, pour échanger sur le métier, parler de ton parcours et de tes ambitions (45 min.) ;
• Une troisième entretien pour présenter le Business Case que tu auras préparé en amont (45 min.) ;
• Un dernier entretien en physique dans nos locaux avec Louis, suivi d’une rencontre avec le reste de l’équipe Sales (Culture Fit).

• Une premier échange en visioconférence avec Joy, notre DRH (30 min.);

• Un deuxième entretien en visioconférence avec Sarah, pour faire plus amples connaissances, parler de ton parcours et de tes ambitions (45 min.) ;

• Une troisième entretien pour présenter le Business Case que tu auras préparé en amont (45 min.) ;

• Un dernier entretien en physique dans nos locaux avec Louis, suivi d’une rencontre avec le reste de l’équipe Sales (Culture Fit).