Votre mission

Nous recherchons un(e) Manager AAP/AO pour structurer, piloter et optimiser notre stratégie d’appels à projets et appels d’offres. Votre rôle ? Identifier et remporter les opportunités stratégiques tout en encadrant une équipe dédiée.

Vous prendrez en charge l’ensemble du processus de réponse, de l’identification des opportunités à la coordination des parties prenantes, en passant par la rédaction des dossiers et le suivi des projets remportés.

Dans ce rôle stratégique, vous aurez trois responsabilités clés :

1. Manager et structurer une équipe de 3 personnes dédiées aux AAP/AO.

2. Piloter l’identification et la réponse aux opportunités de financements publics et privés.

3. Optimiser la stratégie et les outils internes pour maximiser le taux de succès et la récurrence des contrats.

📝 Vos missions principales

Management & pilotage stratégique

• Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de 3 chargés d’appels à projets/offres.

• Définir la stratégie de réponse aux AAP/AO et prioriser les opportunités à fort potentiel.

• Assurer une coordination fluide entre les équipes internes (commerciale, opérationnelle, finance) et les partenaires externes.

• Suivre et analyser les performances de l’équipe

Identification et qualification des opportunités

• Assurer une veille active via nos outils pour détecter les AAP/AO et financements pertinents.

• Qualifier les opportunités en analysant leur pertinence et les chances de succès.

Rédaction et gestion des dossiers de réponse

• Coordonner la préparation et la rédaction des dossiers en lien avec les équipes internes et les partenaires.

• Structurer les réponses pour les rendre impactantes et différenciantes.

• Assurer le respect des deadlines et la qualité des candidatures.

• Mettre en place et enrichir une base de données pour accélérer et professionnaliser la gestion des dossiers.

Assurer le suivi, optimisation et renouvellement des projets gagnés

• Superviser la mise en œuvre des projets financés et garantir le respect des engagements contractuels.

• Assurer un suivi auprès des financeurs pour favoriser le renouvellement et l’extension des contrats.

• Structurer l’utilisation du CRM pour centraliser les informations et faciliter le reporting.

🎯 Profil recherché

• 5 ans d’expérience minimum, idéalement dans la gestion d’AAP/AO, le développement commercial ou la gestion de projets dans un environnement exigeant.

• Expérience managériale ou forte capacité à accompagner une équipe.

• Excellentes compétences en gestion de projet, rédaction, structuration d’offres et coordination multi-acteurs.

• À l’aise avec les enjeux de financements publics et privés, et capable de décrypter les attentes des financeurs.

• Capacité à travailler dans un environnement dynamique et challengeant, avec une forte autonomie.

• Maitrise d’Excel et d’un CRM appréciée.