1. Pilotage du partenaire terrain

· Animer et piloter notre partenaire terrain (réseau d’environ 40 agents commerciaux).

· Elaborer et mettre à jour les outils de vente (catalogue, argumentaires…)

· Former les agents commerciaux sur les nouveautés produits, les axes de différenciation et les actions commerciales à venir.

· Proposer et développer des PLV / ILV et outils de visibilité en pharmacie.

· Proposer des offres commerciales impactantes, en lien avec le calendrier promotionnel et les objectifs business.

· Suivre les performances globales et par marque (DN, sell-in/sell-out).

· Identifier des leviers de croissance terrain.

2. Développement du sell-out sur le point de vente

· Définir et mettre en œuvre des actions de dynamisation du point de vente : animations, journées découvertes, démonstrations produits

· Organiser des formations pour les équipes officinales afin d’accroître leurs connaissances et leur capacité à recommander nos produits.

·  Améliorer la visibilité et le merchandising: présence linéaire, facing, cross-merchandising, supports pédagogiques.

3. Négociation avec les groupements et comptes clés

· Identifier les groupements d’intérêt (ex : Pharmabest, Giphar, Lafayette…).

· Préparer, négocier et suivre les accords commerciaux et les partenariats nationaux.

·  Assurer un reporting régulier des actions menées avec chaque groupement et mesurer l’impact commercial.

4. Stratégie de visibilité et évènementiel

· Identifier les salons professionnels et événements clés pour le secteur pharmacie, si vous jugez cela bénéfique pour notre business.

· Participer à l’organisation et à la représentation de la marque sur ces événements.

· Assurer une veille concurrentielle : nouveautés, évolutions du marché pharmacie, best practices terrain.

Chez New Flag, nous cherchons un candidat qui incarne nos valeurs :

· Act fast : Vous êtes réactif et aimez prendre des initiatives rapidement pour saisir les opportunités et résoudre les défis.

· Be different : Vous avez une approche créative et innovante, vous n’hésitez pas à proposer des idées nouvelles et à sortir des sentiers battus pour atteindre vos objectifs.

· Succeed together : Vous êtes un véritable joueur d’équipe, vous savez que la réussite passe par la collaboration et le soutien mutuel au sein de l’équipe et avec les partenaires.

·  Own it : Vous prenez pleinement possession de votre rôle, êtes responsable de vos actions et vous avez un fort esprit d’entrepreneur pour faire avancer les projets et atteindre vos objectifs.

Compétences requises :

· Formation supérieure de type école de commerce ou université (Master Bac+5).

· Expérience confirmée en tant que KAM, Responsable Réseau ou Responsable Sell-Out en pharmacie.

· Très bonne compréhension du circuit officinal et des enjeux commerciaux liés.

· Solide capacité à animer un réseau indirect.

· Aisance relationnelle, sens de la pédagogie et leadership terrain.

· Esprit analytique, orienté résultats.

· Goût pour les environnements dynamiques et multi-projets

· Maîtrise parfaite de l’anglais et des outils bureautiques.

Premier RDVs en visio, puis au siège. Enfin dernier entretien avec l’un de nos fondateurs (en visio en anglais)