Poste : Key Account Manager SaaS - France
Lieu : Paris ou Lyon de préférence, possibilité de travailler à distance n’importe où en France. Déplacements réguliers en France.
Rattaché(e) à : Head of Sales & Marketing

En tant que Key Account Manager SaaS vous stimulerez la croissance des ventes et développerez notre présence sur le marché français. Votre rôle consistera à gérer des comptes clés, à comprendre la dynamique du secteur et à collaborer avec des équipes interfonctionnelles. Votre expertise dans la gestion des grands comptes et dans la compréhension de la dynamique du secteur sera cruciale pour établir de solides relations avec les clients et atteindre les objectifs de vente. En outre, vous aurez le management d’un Sales Manager SMB.

Dans notre startup en pleine croissance, il faut être flexible et réactif. On passe souvent de la planification stratégique à la mise en oeuvre au quotidien. Notre culture d’entreprise encourage un état d’esprit proactif et une volonté de s’engager dans diverses activités pour réussir.

Vos responsabilités

Élaborer et mettre en œuvre un plan de vente stratégique

• Créer et mettre en œuvre une stratégie de vente globale pour le marché français

• Identifier les opportunités de croissance, les segments cibles et les objectifs de revenus

• Aligner les efforts de vente sur les objectifs généraux de l’entreprise

Gestion du cycle de vente pour les clients Tier 1 (maitres d’ouvrages, entreprises de travaux publiques, fournisseurs ou sociétés d’ingénierie du secteur) 

• Posséder et gérer l’ensemble du cycle de vente pour les clients Tier 1:

  • Qualifier les clients potentiels

  • Comprendre les besoins des entreprises

  • Organiser des démonstrations de produits

  • Négocier des accords

  • Conclure des ventes 

  • Maintenir les relations avec les clients après la vente

Génération de leads et prospection

• Trouver de manière proactive de nouvelles pistes et de nouveaux prospects pour les clients Tier 1

• Utiliser le cold calling, l’emailing, les événements, le social selling et le networking pour construire un pipeline solide

• Mener des actions de business development

Compréhension de l’industrie et du paysage concurrentiel

• Rester informé des tendances du secteur, de la dynamique du marché et des concurrents

• Utiliser ces connaissances pour positionner nos offres de manière efficace

Gestion des grands comptes

• Entretenir des relations solides avec les grands comptes existants.

• Comprendre leurs besoins spécifiques et leur fournir un service exceptionnel

• Identifier les opportunités de vente additionnelle et de vente croisée

Réglementations locales et conformité

• Restez en conformité avec les lois et réglementations locales.

• Comprendre les exigences spécifiques liées aux activités de vente.

Optimisation des performances de vente

• Mettre en œuvre des processus, des mécanismes d’établissement de rapports et des outils efficaces.

• Contrôler les indicateurs clés de performance, suivre les progrès et prendre des décisions fondées sur des données.

• Améliorer en permanence les performances de vente.

• +5 ans d’expérience dans la vente technique (cycle llong) B2B ou SaaS auprès de comptes cibles Midmarket et Enterprise, avec un accent sur le développement de nouvelles affaires, de préférence dans le secteur de la construction

• Motivé et doté d’un sens des affaires lui permettant de diriger de manière indépendante

• Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de vente globales

• Une expérience et une connaissance approfondies du secteur de l’ingénierie et de la construction en France ainsi qu’une bonne compréhension de la structure des infrastructures sont un atout

• Esprit stratégique pour identifier les opportunités de croissance et les objectifs de revenus

• Solides compétences interpersonnelles pour gérer efficacement les comptes clés et établir des relations à long terme avec des contacts de haut niveau au sein des comptes clés, des partenaires, etc.

• Expérience de la génération de prospects, de la prospection et du business development

• Expertise dans les outils de vente (Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, …)

• Compétences non techniques : adaptabilité, capacité d’écoute, créativité, esprit de collaboration, autonomie, éthique et empathie

• Maîtrise de l’anglais

• Échange téléphonique/vidéo avec notre HR Manager

• Entretien 1 : Entretien avec notre Head of Sales & Marketing (HSM)

• Entretien 2 : Présentation d’une étude de cas à notre HSM + COO

• Interview 3 : Entretien avec notre CEO + RH