Nous recrutons un.e Key Account Manager !

Chez Teach Up nous souhaitons accélérer la transmission des connaissances et augmenter l’impact de la formation pour toutes et tous.

Teach Up est une plateforme qui permet aux entreprises de créer plus facilement, avec l’assistance d’IA pédagogiques, des formations qui s’adaptent, en temps réel, à chacun.e.

Nous recrutons un.e Key Account Manager pour compléter l’équipe actuelle et participer à la poursuite de notre croissance. Et si c’était vous ?

Quelques chiffres : Teach Up c’est aujourd’hui 26 collaborateur.trice.s, plus de 200 clients et une croissance de + de 50 % par an !

Votre rôle :

Vous assurez le développement, la fidélisation et l’accroissement de votre portefeuille de clients Grands Comptes, en promouvant notre technologie Teach Up (abonnement outil auteur et plateforme LCMS).

À partir de leads préqualifiés par les équipes Marketing et notre Business Développeur**, vous construisez votre portefeuille clients et assurez le développement d’un portefeuille existant dans la durée (upgrade et upsell).**

Vous intervenez principalement auprès de grands comptes et d’ETI, et les interlocuteurs que vous devez convaincre sont des DRH, des Digital Learning Manager ou bien encore des Responsables de l’innovation / Responsables IA…

Leurs cas d’usage de notre technologie sont variés : conception de parcours d’onboarding, formations commerciales, métiers, réglementaires, RSE…

Au sein de l’équipe Sales, vous avez deux missions principales :

1/ Faire grandir un portefeuille de clients Grands Comptes existants

• Rayonner à l’intérieur d’un compte pour faire connaître Teach Up, les cas d’usage existants et initier de nouveaux projets auprès de nouveaux interlocuteurs (upgrade & upsell).

• Travailler main dans la main avec le CSM en charge des comptes pour faciliter les renouvellements et assurer un partenariat durable.

2/ Agrandir votre portefeuille en signant de nouveaux clients Grands Comptes

• Animer en autonomie un cycle de vente à enjeux (entre 4 et 12 mois) avec des interlocuteurs multiples et exigeants (C-Levels, DSI, DRH…).

• Rédiger des offres personnalisées et animer des soutenances à enjeux.

• Contribuer au rayonnement de Teach Up notamment via la participation à des salonsévénements, animation de conférence, ateliers et des webinars, et à son réseau LinkedIn.

Vous faites partie d’une équipe soudée, pilotée par Florence, Directrice du développement et incarnée au quotidien par six personnes : Boris Manager Commercial, Victor BDR et quatre Accounts Executive : Alexandre, Antoine, Morgan et Marie qui sont répartis entre les bureaux de Lyon et Paris.

L’équipe vous aidera à monter en compétence à votre arrivée et régulièrement vous travaillerez en binôme sur des ventes.

🎥 Découvrez dans ces vidéos Florence, Victor et Antoine.  
 
💙 Qu’est-ce qui rend ce poste chez Teach Up si unique ? 💙

• Une technologie innovante et différenciante,

• Des clients avec des enjeux passionnants et diversifiés,

• Un travail main dans la main avec l’équipe Marketing, mais aussi avec l’équipe Customer Expérience et Produit pour une orientation client forte,

• Une équipe Sales soudée, complémentaire, attachée au partage et à la réussite collective,

• Un projet ambitieux, dans le secteur passionnant de la formation professionnelle.

Pour compléter l’équipe, nous recherchons une personne qui répondent « oui ! » à la majorité des questions suivantes : 

• Vous avez au moins 7 ans d’expérience en développement commercial B to B, dont au moins deux années auprès de comptes-clés, idéalement dans le secteur SaaS (intervention sur l’ensemble du cycle de vente) ? 

• Vous aimez rédiger des offres personnalisées nécessitant une compréhension fine des enjeux de vos interlocuteur.trice.s ? 

• Vous appréciez être au contact d’interlocuteur.trice.s variés ?  

• Vous aimez travailler en équipe et contribuer au succès collectif d’une équipe ? 

• Vous avez un fort attrait pour le sujet de la formation, des RH et des Edtechs ?  

Ici on va parler de tout ce qui se termine par « ion » : localisation, rémunération et intégration : 

• Poste basé à Lyon (quartier Cordeliers) ou à Paris (quartier Opéra). 

• Travail hybride (télétravail jusqu’à 60 % du temps si souhaité). 

• Parcours d’intégration de 9 semaines pour vous accompagner dans votre prise de poste. 

• Rémunération comprise entre 55 à 65 K€ composée d’un fixe, d’un variable individuel et collectif. 

• Indemnité vélo / transport en commun. 

• Tickets Restaurant Swile. 

• Choix de l’environnement Mac ou PC. 

• Prime vacances conventionnelle (CC Syntec). 

• Chouette ambiance de travail avec l’organisation régulière de temps informels par le Comité du Fun, qui vous permettront de vous connecter rapidement à l’équipe. 

• Kid’s Friendly : maintien de la rémunération variable pendant votre congé maternité, arbre de Noël pour les enfants.

Voici les grandes étapes du process de recrutement : 

1. Entretien avec Fanette, Talent Recruiter, 

2. Entretien avec Florence et Boris, 

3. Cas pratique, 

4. Entretien pour rencontrer Nicolas, notre CEO et une partie de l’équipe. 

📞 Au cours du recrutement, nous vous proposons de contacter un.e collaborateur.trice Teach Up de votre choix, pour lui poser toutes les questions que vous souhaitez. 

⭐Nous restons à votre écoute pour adapter le parcours de recrutement en fonction de vos besoins et évoquer les aménagements de poste nécessaires. 

En postulant directement à cette annonce Welcome To The Jungle, l’outil dans lequel nous centralisons toutes nos candidatures, vous aurez l’assurance d’avoir une réponse rapide.