Nous recherchons un Team Lead pour piloter notre équipe Assurance décennale, un produit lancé en février 2024 qui représente un axe stratégique majeur pour le développement d’Orus.

En tant que Team Lead, tu manageras une équipe de sales dont la mission est de gérer l’intégralité du cycle de vente : de la qualification des leads jusqu’au closing, en s’adressant principalement à des TPE et PME du secteur du BTP. Nos commerciaux traitent exclusivement des leads inbound, générés via nos canaux marketing, des comparateurs, ou des partenaires.

Ce poste est une création, et l’équipe, actuellement composée de 5 personnes (Aurélien, Alexandre, Valentin, Thomas et Eloi), est destinée à croître. Tu prendras la relève de Nicolas, notre Head of Sales, qui assure actuellement la gestion directe de cette équipe et qui sera donc ton manager. Par ailleurs, nous sommes en phase de recrutement pour ajouter deux nouveaux membres à cette équipe en pleine expansion.

Durant les premiers mois, ton temps sera réparti entre opérationnel et management. Ensuite, ton rôle évoluera vers une responsabilité managériale à 100%, te permettant de te concentrer pleinement sur la montée en puissance de ton équipe et l’atteinte des objectifs stratégiques d’Orus.

Management & Animation

• Gérer et animer une équipe de 5 à 7 sales.

• Participer activement au recrutement en collaboration avec l’équipe Talent Acquisition.

• Intégrer et former en continu votre équipe, en lien avec les équipes Insurance, Sales Ops et le reste de l’équipe commerciale.

• Être un exemple pour votre équipe, en montrant le chemin à suivre dans toutes les situations et sur tous les sujets.

Performance & Suivi des Résultats

• Collaborer avec les équipes Growth, Ops et Partnerships pour identifier de nouvelles sources de génération de pipeline.

• Accompagner les sales dans la qualification et le closing des leads (shadowing, réécoute des calls, etc.).

• Améliorer le discours commercial et le processus de vente : augmenter les taux de conversion à chaque étape du pipeline, partager les bonnes pratiques et implémenter de nouveaux outils.

• S’assurer que chaque Sales dispose d’un pipeline solide, en ligne avec les objectifs business.

Amélioration Continue & Roadmap

• Contribuer à des projets transverses en collaboration avec les équipes Orus.

• Participer à l’amélioration continue des processus internes.

• Apporter une contribution significative à l’évolution du produit en partageant des insights qualitatifs issus des retours clients.

• Minimum 3 ans d’expérience significative en tant que Sales avec des résultats probants.

• Une expérience réussie de minimum 1 an en tant que manager d’une équipe commerciale.

• Expérience dans une start-up ou scale-up à forte croissance, très appréciée.

• Capacité à manager par l’exemple, en donnant le ton et en montrant la voie à suivre à l’équipe. Véritable moteur pour ton équipe, tu sais motiver à travers tes interactions et en montrant l’exemple lors des sessions de calls.

• Tu prends un réel plaisir à accompagner ton équipe dans la quête continue de performance, en tirant parti de tes compétences analytiques, et de ta capacité à communiquer clairement.

• Tu es capable de te remettre en question, et tu excelles dans l’art de donner et recevoir des feedbacks constructifs.

• Tu possèdes une forte aptitude à travailler de manière transversale avec les autres départements, favorisant la collaboration inter-équipes.

• Curieux(se) et ambitieux(se), tu as une soif constante d’apprentissage et cherches en permanence à te perfectionner.

• Entretien initial avec Margot, recruteuse (30 min)

• Entretien avec Nicolas, Head of sales, ton futur manager (1h)

• Etude de cas avec Nicolas et Côme, CEO (1h)

• Entretien fit plusieurs membres de l’équipe (3 x 30 min)

• Prise de références