Depuis sa création en 2016, Otoqi a évolué pour devenir un acteur reconnu dans le secteur de la logistique automobile en France. Notre force repose sur la combinaison de la technologie et de l’efficacité opérationnelle.
Avec 1 500 chauffeurs partenaires, nous déplaçons plus de 500 000 véhicules chaque année à travers l’Europe, tous livrés en moins de 48 heures. Notre plateforme aide les distributeurs et les loueurs automobiles à surmonter leurs défis logistiques au quotidien.
En 2023, nous avons accompli plus de 500 000 missions, tout en continuant d’innover pour offrir des services toujours plus fiables et rapides.
Suite à une levée de fonds de 10M€ en 2024 et une série A en 2021 de 6M€, nous sommes aujourd’hui présents en France, en Italie et en Allemagne, avec des projets d’expansion dans d’autres pays dans les années à venir.
Pour soutenir notre croissance et accompagner cette nouvelle étape de développement, nous sommes à la recherche de…
Suite à une levée de fonds de 10 millions d’euros, Otoqi cherche à structurer son équipe commerciale pour soutenir sa croissance en France et à l’international. Le Team Lead Sales jouera un rôle clé en encadrant l’équipe et en contribuant directement au développement des ventes.
Missions principales :
Management d’équipe Sales & CSM : Recruter, former et encadrer une équipe de commerciaux en France. Fixer des objectifs clairs et motiver l’équipe pour atteindre les résultats.
Stratégie commerciale : Définir la stratégie de vente sur le marché français, en identifiant les opportunités clés et en développant des actions ciblées pour maximiser les ventes.
Optimisation des ventes : Superviser le cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats, tout en participant aux négociations stratégiques et en améliorant en continu les performances de l’équipe.
Collaboration interservices : Travailler avec les équipes Marketing et Customer Success pour assurer une cohésion dans l’approche commerciale et garantir la satisfaction client.
🔎 Résultats attendus : ✨
Atteinte des objectifs de vente en France.
Augmentation du portefeuille client et développement de relations commerciales stratégiques.
Amélioration continue des performances de l’équipe avec des cycles de vente optimisés.
Satisfaction client élevée, avec des taux de fidélisation renforcés.
🏆 Innovation : Contribuez à révolutionner le secteur de la logistique automobile en apportant des solutions innovantes aux défis du convoyage de véhicules.
💼 Rémunération compétitive : Un package salarial attractif allant de 70k à 85k, adapté à votre expérience et à votre expertise.
🚀 Évolution professionnelle : Otoqi valorise l’initiative et l’autonomie, offrant un environnement propice à votre développement personnel et professionnel.
🌍 Présence internationale : Rejoignez une entreprise présente en France, Italie et Allemagne, avec des projets d’expansion à l’international.
🏠 Politique de travail flexible : Options de télétravail disponibles, favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
🤝 Onboarding solide : Un programme d’intégration complet pour vous guider dès vos premiers jours chez Otoqi.
🎉 Cohésion d’équipe : Participez à des événements d’entreprise réguliers, renforçant l’esprit d’équipe et la collaboration entre collègue
🏋️ Cours de sport avec un coach : Profitez de cours de sport deux fois par semaine avec un coach pour entretenir votre forme et votre bien-être.
🛌 Jours de RTT : Des jours de RTT pour favoriser un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
🍽️ Swile Card : Des tickets restaurant pris en charge à 60 % par l’entreprise via Swile, pour un accès quotidien à des repas de qualité.
🎁 Avantages complémentaires : Bénéficiez de divers avantages qui valorisent votre bien-être au sein d’Otoqi.
🚲 Un Garage à Vélos : Chez Otoqi, nous facilitons votre quotidien en vous offrant l’accès à un garage à vélo sécurisé pour vos déplacements.
Expérience commerciale solide (5+ ans + min 2 ans en management) dans un environnement B2B, idéalement dans les secteurs de la logistique, de l’automobile ou des services SaaS.
Compétences en management d’équipe : Capacité à recruter, former et motiver une équipe de vente.
Orientation résultats : Forte capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente tout en optimisant les processus commerciaux.
Leadership et communication : Excellentes compétences interpersonnelles pour motiver et encadrer l’équipe, avec un fort esprit d’équipe et une capacité à influencer positivement.
Esprit stratégique et adaptabilité : Capacité à analyser le marché et à ajuster les stratégies de vente selon les évolutions et les besoins.
Maîtrise des outils CRM (ex. Hubspot) : À l’aise avec les outils de gestion commerciale pour suivre et optimiser la performance des équipes et des ventes.
Un entretien téléphonique avec Pia - Talent Acquisition Manager (30 min)
Un entretien avec Pierre - General Manager France (1h) - Visio / On site
Technical Interview : Jonathan - Head of Growth (1h30) - Visio / On site
Une Values Interview avec Olivier - DRHs et un autre Otoqiers (1h)
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.
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