Account Manager M/F/X

Au sein de votre équipe #OneTeam

Notre département Sales France & Benelux garantit le développement commercial de l’ensemble de nos univers produits.
Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d’équipe. Présent dans plusieurs pays, c’est avec nos clients que l’équipe co-construit le futur des solutions cloud et d’OVHcloud.

Vos principales responsabilités

En tant qu’Account Manager vous aurez comme missions de :

• Contribuer à la croissance de nos clients sur un territoire défini en développant des opportunités commerciales,
• Comprendre l’activité du client et ses différenciants dans son secteur d’activité ; identifier les solutions OVHcloud permettant de mieux satisfaire les besoins exprimés,
• Identifier les besoins cachés ainsi que les contraintes techniques majeures,
• Valider les perspectives et effectuer un suivi commercial régulier,
• Concrétiser les projets des clients et conclure les ventes,
• Identifier des perspectives ayant besoin d’un suivi personnalisé et les référer aux équipes de vente interne,
• Suivre toutes les formations internes nécessaires pour développer et maintenir une connaissance avancée des produits, technologies et stratégies de vente,
• Reporter l’ensemble des actions conduites auprès des clients.

Votre futur impact
Dans 6 mois

• Connaissance des univers produits, services et cas d’usage OVHcloud
• Maitrise de votre portefeuille : métiers & enjeux de vos clients
• Rencontre physique et/ou virtuelle de l’entièreté de votre portefeuille (30 clients)
• Identification de vos clients à potentiel de croissance
• Maitrise totale du process de vente (de la vente transactionnelle, au deal complexe) et de nos outils internes
• Appropriation des outils de pilotage de la performance : pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial

Dans 1 an

• L’écosystème marché d’OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites : Go to market, segmentation, programmes (partenaires, OpenTrustedCLoud, Start-up), initiatives
• La valeur ajoutée marché de vos clients et les pistes d’accompagnement pour leur permettre de conquérir de nouveaux marchés en s’appuyant sur nos solutions Cloud & notre écosystème
• Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance de demain (court, moyen et long-terme)
• Plan de transformation de nos clients consommateurs de IaaS vers un modèle plus orienté autour de solutions dites “ managés “ & PaaS
• Animation d’initiatives au sein de l’entreprise / BU / équipe

Compétences requises

• Vous avez un minimum de 5 ans d’expérience sur un poste similaire,
• Vous êtes autonome dans la gestion de la relation client,
• Vous avez une appétence technologique ainsi que sur les business modèles reposant sur le cloud,
• Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM),
• Vous avez un niveau B2 en Anglais, avec une expérience professionnelle dans un environnement international,
• Vous avez une connaissance du marché de l’IT et de la concurrence,
• Vous avez un fort team spirit,

C’est un +

• Connaissance d’OVHcloud et ses produits, et habilité à proposer les produits du groupe aux clients, selon leurs besoins

RECRUITMENT PROCESS

1. Meeting within 2 to 4 weeks with our hiring officer: Maja

2. Interview with the manager: Nathan

3. Possible meet & greet session with the team or a coworker

Compte Épargne Temps (CET)
Intéressement
Plan d’Épargne de Groupe (PEG)
Plan d’Épargne pour la Retraite Collectif (PERCO)

Carte Ticket Restaurant
RTT
Mutuelle et prévoyance d’entreprise
Service d’accompagnement aux Risques-Psycho-Sociaux via une plateforme dédiée
Subventions sport & vacances
* pour tous les membres d’un même foyer

JOINING THE OVHcloud JOURNEY

OVHcloud values the diversity of the people it hires and supports. For us, diversity means fostering a work environment where individual differences are recognized, appreciated and respected, so as to develop each person’s full potential and strengths.
Be free to be yourself!

SUSTAINABLE DEVELOPMENT AT OVHcloud. A DEEP COMMITMENT

Data has a powerful impact on every aspect of our lives. It is also changing the way we think about the world, and its use reflects the kind of society we want to live in.
As a major player in the tech industry, we have been doing everything in our power for over 20 years to reduce our environmental impact through industrial innovation and to guarantee an open cloud #SustainableByDesign

Explore our commitments that make a difference.

TO GO FURTHER

Discover some of our passionate employees and explore their occupations at OVHcloud!
• YouTube OVHcloud Careers

Do you want to contribute to unique projects and build the free cloud together? Let’s go!
At OVHcloud, we are driven by the same desire: to build the future together and support the freedom to innovate.

Discover the major player in free and responsible cloud computing.

YOUR JOB

Account Manager M/F/X

Au sein de votre équipe #OneTeam

Notre département Sales France & Benelux garantit le développement commercial de l’ensemble de nos univers produits.
Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d’équipe. Présent dans plusieurs pays, c’est avec nos clients que l’équipe co-construit le futur des solutions cloud et d’OVHcloud.

Vos principales responsabilités

En tant qu’Account Manager vous aurez comme missions de :

• Contribuer à la croissance de nos clients sur un territoire défini en développant des opportunités commerciales,
• Comprendre l’activité du client et ses différenciants dans son secteur d’activité ; identifier les solutions OVHcloud permettant de mieux satisfaire les besoins exprimés,
• Identifier les besoins cachés ainsi que les contraintes techniques majeures,
• Valider les perspectives et effectuer un suivi commercial régulier,
• Concrétiser les projets des clients et conclure les ventes,
• Identifier des perspectives ayant besoin d’un suivi personnalisé et les référer aux équipes de vente interne,
• Suivre toutes les formations internes nécessaires pour développer et maintenir une connaissance avancée des produits, technologies et stratégies de vente,
• Reporter l’ensemble des actions conduites auprès des clients.

Votre futur impact
Dans 6 mois

• Connaissance des univers produits, services et cas d’usage OVHcloud
• Maitrise de votre portefeuille : métiers & enjeux de vos clients
• Rencontre physique et/ou virtuelle de l’entièreté de votre portefeuille (30 clients)
• Identification de vos clients à potentiel de croissance
• Maitrise totale du process de vente (de la vente transactionnelle, au deal complexe) et de nos outils internes
• Appropriation des outils de pilotage de la performance : pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial

Dans 1 an

• L’écosystème marché d’OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites : Go to market, segmentation, programmes (partenaires, OpenTrustedCLoud, Start-up), initiatives
• La valeur ajoutée marché de vos clients et les pistes d’accompagnement pour leur permettre de conquérir de nouveaux marchés en s’appuyant sur nos solutions Cloud & notre écosystème
• Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance de demain (court, moyen et long-terme)
• Plan de transformation de nos clients consommateurs de IaaS vers un modèle plus orienté autour de solutions dites “ managés “ & PaaS
• Animation d’initiatives au sein de l’entreprise / BU / équipe

Compétences requises

• Vous avez un minimum de 5 ans d’expérience sur un poste similaire,
• Vous êtes autonome dans la gestion de la relation client,
• Vous avez une appétence technologique ainsi que sur les business modèles reposant sur le cloud,
• Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM),
• Vous avez un niveau B2 en Anglais, avec une expérience professionnelle dans un environnement international,
• Vous avez une connaissance du marché de l’IT et de la concurrence,
• Vous avez un fort team spirit,

C’est un +

• Connaissance d’OVHcloud et ses produits, et habilité à proposer les produits du groupe aux clients, selon leurs besoins