En tant qu'Account Executive , tu intégreras l’équipe Sales France de PlayPlay et tu joueras un rôle clé dans le développement de notre portefeuille clients. Tu seras responsable de la croissance d’un portefeuille clients composé d’environ 30 comptes (CAC 40, entreprises complexes de plus de 5K/10K employés) :
- comptes prospect : qu’il faudra mapper, prospecter et closer
- comptes déjà client : qu’il faudra expand & upsell (ex : nouveaux départements, nouvelles filiales) et retenir en collaboration avec les CS
Ton objectif sera de décider d’une “stratégie de compte” optimale et efficiente afin de générer de la croissance à l’intérieur de ton portefeuille et atteindre ta target chaque quarter. Tu seras maitre de ton territoire , de ta pipe generation et animera tes différentes “squads de compte” composée d’un BDR, SDR, CS. Tu travailleras également en étroite collaboration avec les équipes internationales (US,DACH,UK) en cas d’opportunités sur tes comptes dans ces zones géographiques.
Tu es passionné(e) par la vidéo et tu es persuadé(e) que le futur du digital se passera sur ce canal ? 😉 Tu as une expérience d'au moins 5 ans en Sales SaaS et au moins 2/3 ans en tant qu’AE et tu sais constituer un account planning en équipe et le mener au succès ? Tu démontres une réelle agilité à construire des relations fortes avec tes prospects.
N'hésite plus à postuler !
TES MISSIONS 💪
Account planning & account strategy
définir un plan de compte avec ta squad et un objectif d’ARR pour les comptes prioritaires de son portefeuillemapping des organisations et des différents persona/ICPveille des actualités de tes comptessuivre les KPIs de tes comptes en collaboration avec ta squad de compte et ajuster le plan de compte en fonctionDéveloppement Commercial = Pipe Generation
Développer son propre pipe d’opportunités sur son portefeuille en utilisant toutes les techniques de prospection (calling/séquence emailing/Linkedin SalesNavigator) et de championning/nurturing (déjeuner clients, whatsupp call, IRL events)Travailler très étroitement avec les BDRs de la team Outbound et les SDRs de la team Inbound pour identifier les meilleures actions à faire sur les meilleurs comptes. Gérer les leads pré-qualifiés par ces 2 équipes (environ 1/3 des opportunités)Participer aux interactions client x CS pour générer des discussions upsell/expandParticiper à des salons en France/EuropeGestion du cycle de vente
Gérer toutes les étapes du pipe de A à Z du call de qualification (BANT, MEDDIC) à la signature du devis en passant par la démo produit et la négociation commercialeNégocier les termes de contrat cadre avec des groupes du CAC 40 en étroite collaboration avec nos équipes juridiques/sécuritéFaire avancer les opportunités existantes le plus rapidement possible avec une bonne organisation et un bon sens des prioritésCollaboration cross-teams/squad
Créer une routine de squad avec ta squad de compte BDR, SDR, CSParticiper à l’accélération de PlayPlay à l’international avec les équipes des marchés UK - US - DACHParticiper à la stratégie commerciale globale de la société en poussant des nouvelles idéesRemonter les feedbacks clients aux équipes Customer Success et Produit pour améliorer la satisfaction client et garantir la rétentionTES COMPÉTENCES 🎯
Une expérience d’au moins 5 ans en Sales SaaS dont 2/3 ans en tant qu’AEExpérience en closing de mid/big deals avec une multitude d’interlocuteurs de différents niveaux (pas d’expérience en closing de deals longs et complexes nécessaire)Account Planning / Account StrategyMaitrise de la méthode BANT ou MEDDIC ou autre méthodologie de qualificationNégociation de contrats cadre avec entreprises CAC 40Capacité à créer du lien et à inspirer tes interlocuteurs notamment avec des décision makers et D/C levelsTrès bonne maîtrise de l’anglais indispensable À PROPOS DE TOI ❤️
Instinct de chasseur : Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone pour aller convaincre tes prospects. Tu es à l’attaque !Bon(ne) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite. Tu as une bonne capacité à persuader et à influencer les décisions.Structuré(e) et organisé(e) : Tu t'exprimes de manière claire et concise et tu sais prioriser tes tâches.Créativité : Tu fais preuve de créativité pour atteindre tes objectifs et tu proposes des nouvelles idées pour améliorer le businessRésilience : Tu es capable de rebondir face à une difficulté et trouver des solutions.Team Player : Tu aimes travailler en équipe, tu sais animer une équipe, tu aimes partager des bonnes pratiques et apprendre de tes collègues.Autonome : tu es mature et responsable dans la gestion de tes propres objectifs.
