Vous prospectez un maximum d’aéroports et d’entreprises de location de voiture, définissez les projets, les vendez, suivez leurs déploiements, garantissez la satisfaction du client et mettez en visibilité les succès pour les marchés Dealers et Rental et sur la région France & Spain.
Dans ce cadre et rattaché.e au Chief Sales Officer, vous :

• Développement commercial pour les marchés Dealers et Rental sur la région France & Spain

  • Etablissez un plan de prospection (après avoir analysé les besoins des prospects)

  • Assurez la mise en œuvre des plans de vente et marketing en adéquation avec les attentes des clients et en conformité avec la stratégie de l’entreprise

  • Décrochez des opportunité business et les transformez en ventes

  • Garantissez la qualité et la structuration des offres commerciales (documentation)

  • Menez les négociations commerciales (y compris sur des contrat cadre pour des déploiements internationaux) en étroite collaboration avec les équipes internes

  • Faites tout pour inciter le client ayant signé un contrat cadre à booster ses déploiements (appui sur site, relation avec les agences locales ou les aéroports, etc.)

  • Participez, représentez et mettez en avant l’entreprise lors d’évènements de networking

• Satisfaction et fidélisation client pour les marchés Dealers et Rental sur la région France & Spain

  • Construisez une relation personnalisée avec chaque client

  • Rencontrez les clients sur leur site et représentez l’entreprise sur les sites à déployer

  • Evaluez et rapportez les besoins et demandes des clients

  • Accompagnez les déploiements des Stations et la gestion de projets client en étroite collaboration avec les équipes internes et les partenaires

  • Gérer les réclamations et les dysfonctionnements en étroite collaboration avec les équipes internes

  • Détectez les opportunités de vente additionnelle

  • Suivez la satisfaction et mettez en visibilité les succès auprès des aéroports et des entreprises de location (et en interne)

• Analyse et reporting de la performance commerciale pour les marchés Dealers et Rental sur la région France & Spain

  • Réalisez le reporting des activités commerciales

  • Suivez les données clients dans les outils de l’entreprise (CRM)

  • Réalisez l’analyse et le suivi du marché et du secteur géographique pour identifier les opportunités de développement commercial

  • Assurez une veille concurrentielle sur les aspects techniques et les pratiques commerciales

  • Formulez des recommandations et mettez en place les actions et ajustements adaptés pour l’atteinte des objectifs

💪COMPETENCES & EXPERIENCES

• Vous êtes diplômé.e d’une école de commerce ou d’une université avec une spécialisation sur les techniques commerciales.

• Vous avez au moins 10 ans d’expérience en tant que Key Account Manager ou Project Manager au sein d’un grand groupe de distribution automobile et/ou d’un équipementier qui a vendu aux concessionnaires et réseaux de distribution ou au sein des RAC et/ou dans la gestion de parkings d’aéroport et/ou dans la gestion de flotte automobile d’entreprise. Grâce à cette expérience, vous :

  • Maîtrisez le monde de la distribution de voiture et/ou de la location de voiture et y avez un réseau fort et de bonnes relations

  • Maîtrisez les outils de type CRM

  • Etes capable de vendre, gérer et piloter des projets innovants pour lesquels il faut savoir gérer le change management, le suivi de projet d’intégration et déploiement, les dérives éventuelles et problèmes techniques au lancement et ce avec le support d’une équipe Project Management et d’une équipe Support qui reste modeste

  • Savez vous mettre au niveau de différents interlocuteurs (CEO, COO, CFO, CRO, intégrateur partenaire, chef de concession, chef d’atelier, réceptionnaire, chef d’agence, préparateur, claim manager, etc.) et les séduire commercialement

  • Etes capable de participer et d’exploiter les évènements de networking

• Vous avez de l’appétence pour la vente de solutions technologiques complexes (hardware, software, intelligence artificielle).

• Vous parlez et écrivez couramment le français, l’anglais et l’espagnol. La maîtrise d’une autre langue étrangère est un plus.

😀VOUS

• Avez des capacités relationnelles fortes : écoute et esprit d’équipe

• Etes organisé.e, rigoureux.se et force de proposition

• Etes autonome et adaptable

• Avez des capacités de communication fortes à l’oral comme à l’écrit

• Savez à la fois être « fonceur.se », ambitieux.se, ouvrir les portes et construire des relations à long terme avec les clients et partenaires

• Savez et appréciez de réaliser les actions par vous-même concrètement et sur le terrain

• Acceptez de voyager et d’aller sur le terrain régulièrement

Mais surtout, vous êtes souriant.e et motivé.e !

Chez ProovStation, tous les talents comptent. Chaque candidature est donc attentivement lue. Si vous êtes en situation de handicap, n’hésitez pas à nous poser vos questions et à postuler !

Si votre candidature est retenue, vous échangerez avec notre équipe RH puis vous rencontrerez notre Chief Sales Officer au cours d’un entretien Métier.
Et promis nous répondons à tous nos candidat.e.s !