Vous souhaitez contribuer à la dynamique du travel retail en gare ? Rejoignez nous pour développer les commerces en gare, qui ont réalisé 1,9 milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2024 !

Nos équipes assurent :

• La conception et l’aménagement des espaces commerciaux en gare

• Leur commercialisation auprès des enseignes

• L’accompagnement des commerçants dans la satisfaction du client final

• La mise en œuvre d’opérations culturelles en gare

Notre ambition ? Faire des gares des lieux vivants et attractifs !

Au sein de la Direction Développement, vous aurez pour mission d’assurer la commercialisation et la gestion des contrats stratégiques, en particulier dans les domaines de la distribution automatique et des magasins alimentaires. Vous collaborerez également activement à la stratégie de diversification des activités en gare, en participant au développement de nouveaux contrats.

Vous aurez pour mission :

Mission 1 : Assurer la commercialisation de nouveaux contrats

Conception et commercialisation :

• Dans le cadre des objectifs assignés, il.elle construit la stratégie de commercialisation (levier juridique, modélisation économique, rétroplanning d’engagement et de déploiement)

• Il.elle pilote le sourcing (identification et rencontre des acteurs) ainsi que l’ensemble de l’appel d’offres (publicité, réception des offres, pilotage de la phase d’instruction, engagement)

• Il.elle négocie le contrat en lien avec la direction juridique.

• Il.elle construit, coordonne et pilotage l’équipe projet

Contract management :

• Au terme de la phase de contractualisation, il.elle synthétise les enjeux du contrats et mobilise les parties prenantes au contract management sur les points essentiels

• Il.elle anime la gouvernance contractuelle et veillant à challenger le cocontractant dans ses performances (financière, qualité, satisfaction client)

• Il.elle entretient des relations régulières avec les parties prenantes de manière à comprendre leurs enjeux, contraintes et opportunités afin d’en tenir compte dans le déploiement en gare

• Il.elle assure une veille sectorielle afin d’identifier les leviers de valeur et de challenger l’opérateur dans sa capacité à s’en saisir

• Il.elle anime l’équipe interne contribuant au suivi du contrat

Mission 2 : Collaborer à la stratégie de diversification des activités en gare par le développement de nouveaux contrats

• en lien avec la direction Innovation et Sourcing, il.elle est à l’écoute du marché et des tendances pour identifier les secteurs pertinents en gare sous forme de contrats multi-sites

• Il capte les opportunités, les traduit en opportunités de développement d’affaires et les porte jusqu’à la phase de commercialisation

• Il.elle fédère autour de son projet

Formation :

• BAC + 5 Etude supérieure juridique, école de commerce

Expérience professionnelle :

• Plus de 5 ans d’expérience exigée dans la gestion de contrats ou de projets dans ses aspects commerciaux, financiers et juridiques

Compétences comportementales liées au poste :

• Coopération transverse

• Travail en équipe

• Pilotage de projet

• Force de conviction

• Esprit de synthèse et formalisation

• Rigueur

• Adaptabilité

• Autonomie

• Anticipation

Compétences techniques liées au poste :

• Pluridisciplinarité : capacité à interroger un projet dans ses aspects commerciaux, financiers, techniques, immobiliers, marketing et juridiques,

• Capacités rédactionnelles et esprit de synthèse

• Capacité à assurer un pilotage multi-projets

• Compétences et appétence financière (analyse de plan d’affaires, financement de projet)

• Après une première évaluation de la cohérence des profils avec les compétences attendues, le service RH transfère les CV au responsable de service, qui sélectionnera les candidats à recevoir.

• Le service RH organise les rendez-vous avec les candidats sélectionnés.

• Le processus compte 1 à 3 entretiens, avec le responsable qui recrute, le service RH et un membre CODIR le cas échéant.

• Après débriefing collégial, le service RH contacte le candidat pour l’informer si sa candidature est retenue.