• Localisation : Paris

• Type de contrat : CDI

• Rémunération : À définir selon profil (fixe + variable attractif)

• À propos de nous :

Reverso est une entreprise tech française, indépendante et pionnière, qui figure parmi les leaders mondiaux de l’IA appliquée à la traduction, à la correction orthographique, aux dictionnaires et à l’apprentissage des langues. Nos outils sont accessibles via nos portails web ainsi que nos applications mobiles et de bureau.

Reverso compte 80 millions d’utilisateurs actifs chaque mois et plus de 30 millions de téléchargements de nos applications sur les différentes plateformes.

Du côté B2B, nous sommes l’application de référence pour la traduction en entreprise, avec des clients majeurs du secteur public et privé totalisant des millions d’utilisateurs.

• Descriptif du poste :

En tant qu’Ingénieur d’Affaires SaaS Grands Comptes, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre portefeuille clients grands comptes. Votre mission principale sera de promouvoir et vendre nos solutions logicielles SaaS auprès de grandes entreprises, tout en assurant une relation client de qualité à chaque étape du cycle de vente.

En cas de succès, le poste pourra rapidement évoluer vers celui de Responsable Commercial Grands Compte et vous aurez à constituer et manager votre propre équipe pour poursuivre la croissance de Reverso sur ce segment de marché.

• Vos missions :

• Etablir un Plan d’Actions Commerciales pour identifier les marchés cibles et définir les actions Marketing à mettre en œuvre pour générer des leads

• Identifier et prospecter de nouveaux grands comptes afin de développer le portefeuille clients.

• Analyser les besoins spécifiques des prospects et clients pour leur proposer des solutions adaptées.

• Conduire l’ensemble du processus de vente : prospection, qualification des opportunités, présentation des offres, négociation et signature des contrats.

• Assurer un suivi rigoureux des comptes clients existants pour maximiser la satisfaction et les opportunités de renouvellement ou d’upsell.

• Collaborer avec les équipes internes (techniques, marketing, support) pour garantir la bonne implémentation des solutions chez les clients.

• Participer à la définition de la stratégie commerciale et à l’atteinte des objectifs fixés.

• Profil recherché :

• Diplôme d’école de commerce, ingénieur ou équivalent.

• Expérience significative de 3 à 5 ans dans la vente de solutions logicielles SaaS en B2B, idéalement auprès de grands comptes.

• Excellente compréhension des enjeux de transformation digitale des grandes entreprises.

• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes, et à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level).

• Forte orientation résultats, sens de la négociation et goût du challenge.

• Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec les équipes internes.

• Excellent niveau d’expression en français

• Maîtrise parfaite de l’anglais professionnel (une autre langue est un plus).

• Pourquoi nous rejoindre ?

• Rejoindre une entreprise innovante sur le secteur porteur de l’IA et des LLMs.

• Travailler sur des projets à forte valeur ajoutée avec des grands comptes en France comme à l’international.

• Évoluer dans un environnement de travail stimulant et collaboratif, dans des bureaux au cœur de Paris.

• Opportunités d’évolution rapide et de développement personnel.