• Développement de la stratégie commerciale : Elaborer conjointement avec le directeur des ventes des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente et identifier de nouvelles opportunités de marché.

• Prospection et gestion des grands comptes : Acquérir de nouveaux clients stratégiques, gérer et fidéliser les clients existants et mener des négociations complexes

• Pilotage des performances commerciales : Suivre les indicateurs clés (KPIs), analyser les résultats et mettre en place des actions correctives pour maximiser les ventes.

• Collaboration interservices : Travailler étroitement avec les équipes marketing pour assurer la cohérence des actions commerciales, la production de supports pertinents vis-à-vis de vos cibles marché et des oJres logicielles.

• Réalisation de démonstration client et avant-vente : En tant que professionnel de l’IT vous serez amené à échanger, rencontrer nos clients ou prospect C level pour identifier et analyser leurs besoins, mettre en avant les atouts de nos solutions en réponse à ses derniers et a en démontrer la simple utilisation.

Savoir

• Connaissance approfondie des techniques de vente : Maîtrise des processus de vente B2B, des méthodes de prospection, de négociation et de conclusions de deals (MEDIC ou autre)

• Bonne compréhension du secteur des logiciels: Savoir analyser les besoins des clients et positionner les solutions logicielles de l’entreprise face à la concurrence

• Pilotage de pipe commerciale: Savoir interpréter les indicateurs clés de performance (KPIs) pour piloter et ajuster vos actions pour maximiser votre pipeline de vente.

• Connaissance des marchés cibles: Comprendre les tendances du marché, les comportements d’achat des clients et les dynamiques concurrentielles dans le domaine des logiciels.

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Savoir-être

• Leadership : Capacité à inspirer, motiver et fédérer une équipe autour d’objectifs communs

• Orientation résultats : Goût du challenge et persévérance pour atteindre et dépasser les objectifs fixés

• Esprit d’analyse et de synthèse : Capacité à prendre du recul, à analyser des situations complexes et à prendre des décisions stratégiques

• Excellent relationnel : Aptitude à établir des relations de confiance avec les clients, partenaires et collaborateurs

• Résilience et gestion du stress : Capacité à rester eJicace et à garder une attitude positive face à la pression et aux imprévus

• Adaptabilité : Capacité à évoluer dans un environnement changeant et à ajuster rapidement les actions en fonction des nouvelles priorités

• Proactivité : Savoir anticiper les besoins, proposer des solutions et prendre des initiatives pour développer l’activité commerciale.

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  Savoir-faire

  • Maîtrise des techniques de ventes et de négociation : Savoir conduire des ventes complexes, argumenter eJicacement et conclure des contrats

  • Développement commercial : Savoir identifier de nouvelles opportunités de marché, prospecter et acquérir de nouveaux clients

  • Pilotage de la performance : Savoir analyser les KPIs, interpréter les résultats de vente et mettre en place des actions correctives

  • Gestion des grands comptes : Savoir gérer les relations avec des clients stratégiques, assurer leur satisfaction et développer des partenariats durables

  • Stratégie commerciale : Savoir concevoir et déployer un plan commercial adapté au marché, en ligne avec les objectifs de l’entreprise

  • Collaboration interservices : Savoir travailler en synergie avec les équipes marketing, produit et support pour garantir la cohérence des actions commerciales

• Entretien RH

• Entretien Technique

• Démo Produit

• Entretien Final sur site