Le Directeur des Ventes Canada aura pour mission de développer le marché canadien de la défense nationale, établir un réseau de distribution efficace et constituer une équipe de vente performante. Il jouera un rôle clé dans la stratégie de croissance de l'entreprise sur le marché canadien.

Produits à vendre
Le portefeuille de produits comprend des solutions de haute technologie destinées aux applications militaires, notamment :
• Produits optroniques militaires
• Systèmes de navigation inertielle
• Systèmes de mesure du temps
• Simulateurs GNSS
• Horloges atomiques
• Plus de détails sont disponibles aux liens suivants:
o https://safran-navigation-timing.com/
o https://www.safran-group.com/fr/groupe/presentation/defense

Responsabilités principales
1. Développement commercial
o Identifier et saisir les opportunités commerciales sur le marché de la défense nationale canadienne.
o Développer et exécuter une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de croissance de l'entreprise.
o Développer et entretenir des relations stratégiques avec les décideurs clés du secteur militaire canadien.
2. Développement du réseau de distribution
o Identifier et établir des partenariats avec distributeurs et autres intermédiaires pertinents.
o Assurer une présence commerciale forte à travers le Canada.
o Structurer un modèle de distribution adapté aux besoins du marché et aux exigences gouvernementales.
3. Structuration et gestion de l'équipe de vente
o Recruter, former et encadrer une équipe de vente performante.
o Mettre en place des processus et meilleures pratiques en matière de gestion commerciale.
o Assurer un suivi rigoureux des performances et optimiser l'efficacité commerciale.
4. Gestion des compensations industrielles (RIT - Retombées Industrielles et Technologiques)
o Intégrer les exigences des ITB dans la stratégie commerciale.
o Optimiser les retombées industrielles et technologiques liées aux contrats.
5. Collaboration interne et reporting
o Travailler en étroite collaboration avec le CEO Canada pour aligner les objectifs de vente et de croissance.
o Assurer un reporting régulier des activités commerciales et des performances auprès de la direction.

Profil recherché
• Expérience de minimum 10 ans dans le secteur de la défense nationale.
• Excellente connaissance :
o De l'écosystème militaire canadien.
o Des processus d'achat gouvernementaux.
• Expérience avérée en :
o Développement commercial.
o Gestion d'équipe.
• Capacité à structurer et déployer une stratégie de vente efficace.
• Compétences solides en gestion de partenariats et négociation contractuelle.
• Capacité à travailler de manière autonome et à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Connaissance approfondie des ITB et des compensations industrielles.
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en leadership.
• Bilingue français-anglais requis.

Avantages et conditions
• Poste stratégique avec impact direct sur la croissance de l'entreprise.
• Salaire attractif avec composante variable selon les résultats.
• Opportunité de développement au sein d'une entreprise en pleine expansion.
• Environnement dynamique et innovant.

Cette opportunité s'adresse à un professionnel chevronné qui souhaite relever un défi ambitieux et stratégique dans l'univers de la défense nationale canadienne.

Le poste de Directeur des Ventes Canada exige au moins 50 % de déplacements pour développer le marché, rencontrer les distributeurs, représenter le Groupe Safran lors des événements commerciaux et assister aux salons professionnels du secteur de la défense.

Note : Dans cette description, le masculin est utilisé pour faciliter la lecture et inclut le féminin.