En rejoignant le pôle Legal & Accounting, vous intégrez notre équipe marketing composé de 7 collaborateurs dont 2 Business Development Representative / Téléprospecteurs. Vous ferez le lien entre l’équipe marketing et commerciale dans le but de détecter des opportunités et initier des contacts stratégiques.

En tant que Téléprospecteur, vous serez responsable de la prospection de nouveaux clients potentiels et de la génération de leads qualifiés pour alimenter le pipeline de vente.

Votre cible ? Les cabinets d’avocat.

Vos missions seront :

• Qualifier les éléments essentiels sur les comptes et les contacts pour mener une prospection efficace ;
• Détecter des opportunités via des leads générés par des campagnes marketing ou sur un fichier de prospects clés ;
• Générer des leads par le biais de prospection sortante sur divers canaux : cold mailing, cold calling, Linkedin… ;
• Une fois les prospects qualifiés, positionner un premier rendez-vous auprès de l’équipe commerciale ;
• Suivre les KPI de prospection (taux de contact, taux de conversion, etc.) et réaliser des reportings réguliers pour proposer des actions d’optimisation ;
• Effectuer une veille active sur le marché pour adapter les approches de prospection et détecter de nouvelles opportunités de business ;

Collaboration avec l'équipe de vente :

• Travailler en étroite collaboration avec les commerciaux pour affiner les cibles et définir les priorités de prospection
• Participer aux réunions commerciales pour affiner les stratégies de prospection en fonction des retours terrain et des besoins identifiés

Qualifications

• Vous justifiez d’une première expérience sur un poste similaire ;
• Vous êtes à l’aise avec la prospection téléphonique sur des leads non qualifiés ;
• Bonnes qualités d’analyse de situations et de détection des besoins ;
• Vous maitrisez les techniques de ventes sur une cible de prospects ;
• Un fort intérêt pour les nouvelles technologies et la vente de solutions techniques ;
• Des qualités d’agilité, de ténacité et de proactivité pour toujours garder en vue l’atteinte de vos objectifs.