Une startup SaaS en pleine croissance, basée à Paris, spécialisée dans le développement de solutions technologiques pour le secteur médical et de la santé. L’entreprise propose des services SaaS innovants qui aident les professionnels de santé et les établissements médicaux à optimiser leurs processus et améliorer l’efficacité de leurs opérations. Avec une forte expertise dans la santé, elle cherche à renforcer son équipe commerciale avec un Account Executive expérimenté.

Descriptif du poste :

• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats.

• Identifier et adresser les besoins des acteurs du domaine de la santé.

• Gestion des leads outbound et inbound, notamment avec de la prospection cold call.

• Mener des démonstrations produit et élaborer des propositions commerciales adaptées.

• Travailler en collaboration avec les équipes internes (tech, produit, marketing) pour garantir une expérience client optimale.

Profil recherché :

• Entre 3 et 5 ans d’expérience en vente SaaS, idéalement dans le domaine de la santé ou en MedTech.

• Solides compétences en gestion de cycles de vente complets (full cycle) dans des environnements B2B.

• Excellente capacité à établir des relations de confiance avec des interlocuteurs exigeants, tels que des décideurs dans les établissements de santé.

• Forte appétence pour la vente de solutions technologiques et capacité à articuler la valeur ajoutée d’un produit SaaS.

• Dynamisme, autonomie, et orientation résultats dans un environnement compétitif et en constante évolution.

Ce poste n’est pas fait pour toi si :

Tu n’as pas une expérience significative de 3 ans en business development hors stage et alternance.

Tu n’as pas un Bac + 5 (école de commerce de préférence).

Tu n’es pas à l’aise avec un rôle impliquant de gérer des cycles de ventes longs et complexes.

Les compétences recherchées par Shapr :

• Autonomie et perseverance

• Appétence/expérience pour le secteur de la santé

• Maîtrise des logiciels Sales (Hubspot, Aircall, Zapier etc.)

Avantages de l’entreprise & suite du process :

• Avantages : Tickets restaurant Swile, 50% du pass Navigo remboursé, télétravail partiel possible, environnement stimulant.

• Processus :

  • Premier appel rapide pour valider ton profil et ton intérêt pour le secteur SaaS et la santé.

  • Entretien approfondi avec un manager pour discuter de tes compétences en gestion de cycles de vente complets et de ton expérience en SaaS.

  • Étude de cas ou mise en situation pour tester ta capacité à comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées.

  • Rencontre finale avec un membre clé de la direction pour valider ton intégration et ton alignement avec les objectifs de l’entreprise.

Tout au long du processus, un account manager Shapr sera à tes côtés pour t’accompagner et te conseiller.

Notre mission ?

Être le meilleur allié de ta croissance et te trouver LE job dans lequel tu vas t’éclater (missions, sens, package, évolution…).