Nous recrutons plusieurs Account Executive Seniors pour des start-ups en pleine croissance !

Des entreprises dans les secteurs Supply Chain, MedTech et RHtech recherchent des Account Executive Seniors pour accompagner leur croissance. Selon votre profil, vous pourrez rejoindre les projets suivants :

✅ Une start-up Medtech qui révolutionne le transport dans le milieu médical.
✅ Un acteur SaaS B2B qui met en avant un logiciel dans le domaine de l’industrie
✅ Une start-up RHTech qui réinvente l’intégration des collaborateurs

💡 Votre mission : convaincre, développer et contribuer à la croissance de ces solutions à fort impact.

Descriptif du poste :

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats sur des deals complexes et stratégiques.

• Mener des démonstrations et des négociations à fort enjeu, en adaptant les offres aux besoins spécifiques des prospects.

• Piloter des cycles de vente longs et complexes, avec des interlocuteurs C-level et un focus sur la valeur et la rentabilité du deal.

• Collaborer avec les équipes internes (produit, marketing, customer success) pour garantir une expérience client optimale et développer les opportunités d’upsell/cross-sell.

• Plus de 4 ans d’expérience en tant qu’Account Executive, idéalement dans un environnement SaaS ou sur des solutions complexes.

• Expérience avérée dans la gestion de cycles de vente longs, avec des paniers moyens supérieurs à 50K€.

• Anglais courant (C1 minimum), capacité à prospecter, négocier et échanger avec des clients internationaux.

• Solide maîtrise des techniques de vente complexe et des processus de décision multi-interlocuteurs.

• Excellentes compétences en négociation, communication, et gestion de la relation client.

Ce poste n’est pas fait pour vous si :

• Vous n’avez pas une expérience significative de quatre ans en tant qu’Account Executive ou Business Developer dans une start-up, hors stage et alternance.

• Vous ne possédez pas un Bac +5 (école de commerce).

• Tu n’as pas une expérience significative en vente de solutions complexes avec des cycles longs

• Tu n’es pas fluent en anglais.

Les compétences recherchées par Shapr :

• Autonomie, persévérance et capacité organisationnelle

• Capacité à gérer des cycles de ventes complexes

• Maîtrise des logiciels Sales (Salesforce, Dropcontact, Aircall, Hubspot etc.)

Avantages de l’entreprise & suite du process :

• Avantages : Télétravail partiel possible, tickets restaurant Swile, 50% du pass Navigo remboursé, environnement stimulant et collaboratif

• Processus :

  • Premier appel rapide avec l’un de nos Talent Managers pour faire un point sur l’avancement de votre recherche.

  • Entretien approfondi avec la même personne pour évaluer vos expériences, hard skills et soft skills.

  • Rédaction et publication de votre profil sur notre plateforme en ligne, où plus de 300 entreprises viennent recruter.

  • Nous mettons en avant votre profil auprès de nos start-ups partenaires qui recrutent actuellement, à travers différents formats (newsletter, shortlists, événements, etc.).

  • Un account manager vous accompagnera à chaque étape de votre processus avec Shapr pour maximiser vos chances de succès.

    Notre mission ?

    Être le meilleur allié de votre croissance et vous aider à trouver LE job dans lequel vous vous épanouirez (missions, sens, package, évolution…).