Une entreprise en hypercroissance, dans le secteur HRTech, qui offre des solutions SaaS innovantes pour répondre aux enjeux de gestion du bien-être des collaborateurs. Avec un portefeuille client prestigieux, l’entreprise s’appuie sur des cycles de vente longs et stratégiques pour proposer des services à forte valeur ajoutée. Basée à Paris, elle accompagne des grands comptes dans leurs projets RH complexes.

Descriptif du poste :

• Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats, en adressant des décideurs C-level.

• Mener des démonstrations produit, négocier avec des parties prenantes multiples et finaliser des deals stratégiques.

• Gérer un portefeuille de grands comptes, en identifiant de nouvelles opportunités de développement et en assurant la fidélisation des clients existants.

• Piloter des cycles de vente longs et complexes, avec un focus sur la qualité des relations client et la création de valeur.

• Collaborer avec les équipes internes (marketing, produit) pour adapter les offres et répondre aux retours du marché.

• Plus de 4 ans d’expérience en vente SaaS, idéalement dans le secteur HRTech ou dans un environnement avec des cycles de vente complexes.

• Expertise avérée dans la gestion de cycles de vente longs et complexes.

• Excellentes compétences en négociation, communication et gestion de relations stratégiques avec des grands comptes.

• Dynamisme, orientation résultats et capacité à travailler dans un environnement exigeant et en forte croissance.

Ce poste n’est pas fait pour toi si :

Tu n’as pas une expérience significative d’au moins 4 ans en tant qu’Account Executive ou Business Developper dans une start-up, hors stage et alternance.

Tu n’as pas un Bac + 5 (école de commerce).

Tu n’as pas une capacité à gérer des grands comptes et à t’adresser des décideurs clés.

Les compétences recherchées par Shapr :

• Autonomie, persévérance et rigueur

• Capacité à gérer des cycles de ventes complexes avec un panier moyen élevé.

• Maîtrise des logiciels Sales (Salesforce/hubspot, Dropcontact, Aircall etc.)

Avantages de l’entreprise & suite du process :

Avantages : Télétravail partiel possible, tickets restaurant Swile, 50% du pass Navigo remboursé, environnement stimulant avec des opportunités d’évolution rapide.

Processus :

• Premier appel rapide pour valider ton profil et ton intérêt pour le secteur HRTech.

• Entretien approfondi avec un manager pour discuter de tes compétences en gestion de cycles de vente longs et complexes.

• Étude de cas ou mise en situation pour tester ta capacité à gérer des projets stratégiques avec des grands comptes.

• Rencontre finale avec un membre clé de la direction pour valider ton intégration et ton alignement avec les objectifs de l’entreprise.

Un account manager Shapr sera présent à chaque étape pour t’accompagner et maximiser tes chances de succès.

Notre mission ?
Être le meilleur allié de ta croissance et te trouver LE job dans lequel tu vas t’éclater (missions, sens, package, évolution…).