Une start-up SaaS innovante, basée à Paris, spécialisée dans le développement de solutions technologiques pour le secteur industriel et manufacturier. Avec un logiciel de suivi de toute la chaine de production, elle aide les entreprises à simplifier la gestion d’un grand nombre de sujets opérationnels pour améliorer la compétitivité et la rentabilité des groupes industriels. Avec une expertise reconnue dans le domaine, l’entreprise cible des grands comptes et gère des projets stratégiques avec des paniers moyens élevés.

Descriptif du poste :

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats, en s’adressant à des décideurs clés (C-level) dans le secteur industriel.

• Identifier et qualifier des opportunités commerciales auprès de grands comptes, avec des paniers moyens supérieurs à 50K€.

• Mener des démonstrations produits et proposer des solutions adaptées aux besoins des clients industriels.

• Amélioration des process de vente et de la solution, en collaboration avec l’équipe Tech et marketing.

• Plus de 5 ans d’expérience en tant qu’Account Executive, en vente SaaS, avec une expertise dans les secteurs Manufacturing et/ou Industrie.

• Expérience préalable dans une startup early-stage, avec une capacité à structurer et organiser une nouvelle activité.

• Solides compétences en gestion de cycles de vente complexes, avec une expérience avérée auprès de grands comptes.

• Une maîtrise de l’anglais orale et écrite est un plus.

Ce poste n’est pas fait pour toi si :

Tu n’as pas une expérience significative de 5 ans en développement commercial ou gestion de comptes hors stage et alternance.

Tu n’as pas un Bac + 5 (école de commerce de préférence).

Tu n’es pas à l’aise dans un environnement industriel et à répondre aux besoins spécifiques du secteur.

Tu n’as pas l’habitude de gérer des cycles de ventes longs et des paniers moyens élevés.

Les compétences recherchées par Shapr :

• Autonomie, persévérance et capacité organisationnelle.

• Compétences en négociation, communication, et gestion de relations stratégiques

• Maîtrise des logiciels Sales & product (Hubspot, Aircall, Kaspier etc.)

Avantages de l’entreprise & suite du process :

• Avantages : Télétravail partiel possible, tickets restaurant Swile, 50% du pass Navigo remboursé, environnement stimulant et collaboratif avec des opportunités d’évolution rapide.

• Processus :

  • Premier appel rapide pour valider ton profil et ton intérêt pour le rôle et le secteur public/SaaS.

  • Entretien approfondi avec un manager pour discuter de tes expériences

  • Étude de cas ou mise en situation pour évaluer ta capacité à anticiper les besoins clients et structurer une stratégie CSM.

  • Rencontre finale avec un membre clé de la direction pour valider ton intégration et ton potentiel d’impact & rencontre avec la team.

Un account manager Shapr sera présent à chaque étape pour t’accompagner et maximiser tes chances de succès.

Notre mission ?
Être le meilleur allié de ta croissance et te trouver LE job dans lequel tu vas t’éclater (missions, sens, package, évolution…).