Description de l’entreprise :

Une startup en croissance basée à Paris, spécialisée dans le développement de logiciels SaaS pour la récolte de données de santé et la téléexpertise. L’entreprise, à la pointe de l’innovation technologique, s’adresse aux établissements de santé, aux instituts de recherche, et à l’industrie pharmaceutique. Avec un modèle économique axé sur des cycles de vente longs et complexes, elle cherche à structurer son équipe commerciale pour accélérer son développement.

Descriptif du poste et de l’équipe :

En tant que Business Developer, tu seras en charge de gérer l’ensemble du cycle de vente, depuis la prospection (inbound et outbound) jusqu’au closing. Tes missions incluront la démonstration de la plateforme, la création d’argumentaires commerciaux, et le développement stratégique auprès des hôpitaux et des acteurs de la pharma. Avec une cible B2B exigeante, ton expertise technique et ta capacité à naviguer dans des environnements réglementaires complexes seront essentielles.

Profil recherché :

• Entre 3 et 5 ans d’expérience en vente de solutions techniques ou SaaS, avec des cycles de vente longs et complexes..

• Connaissance du secteur de la santé, de la recherche ou de la pharma, idéalement avec un portefeuille existant.

• Anglais courant (écrit et oral) pour interagir avec des acteurs internationaux.

Ce poste n’est pas fait pour toi si :

• Tu n’as pas une expérience significative d’au minimum 3 ans en en tant que commercial ou Sales, hors stage et alternance

• Tu n’as pas un Bac + 5 (école de commerce ou de communication de préférence).

• Tu n’es pas à l’aise avec des cycles de vente longs ou un rôle impliquant des aspects techniques et réglementaires.

Les compétences recherchées par Shapr :

• Expert en prospection et/ou en cold call

• Autonomie et perseverance

• Maîtrise des outils CRM et prospection (Hubspot, Salesforce, Aircall, Kaspier)

Avantages de l’entreprise & suite du process :

• Avantages : Tickets restaurant Swile et 50% du pass Navigo remboursé, environnement collaboratif et stimulant, développement personnel à travers des projets variés.

• Processus : 

  • Un premier échange rapide pour valider ton profil et discuter de tes attentes.

  • Un entretien approfondi avec un manager pour évaluer tes compétences et ta motivation.

  • Une étude de cas ou un test pratique (si applicable) pour analyser ta capacité à répondre aux enjeux du poste.

  • Une rencontre finale avec un membre de la direction ou une personne clé de l’entreprise.

Tout au long du processus, un account manager Shapr sera à tes côtés pour t’accompagner et te conseiller.

Notre mission ?

Être le meilleur allié de ta croissance et te trouver LE job dans lequel tu vas t’éclater (missions, sens, package, évolution…).