MISSIONS

Au sein de l’Impact Unit IDF de Simplon, nous recherchons un.e Responsable territorial et partenariats

1. Participer au mapping de soutiens financiers de potentiels partenaires publics sur le territoire Ile de France . Élaborer son plan d’action commerciale et assurer le reporting des activités de développement concernant son périmètre de responsabilités (20%)

• Soutenir la déclinaison de la stratégie de développement de SIMPLON sur le territoire IDF en lien étroit avec les équipes de la direction régionale.

• Constituer son plan d’action commerciale pour décliner l’adressage de son territoire par cibles, offres et objectifs (Région, France Travail, OPCO, Départements Ile-de-France, Ministère du travail…)

• S’inscrire pour certains périmètres à dimensions nationales dans une démarche collaborative avec d’autres directions régionales pour garantir une gouvernance fluide à l’interne et à l’externe. 

• Travailler avec les équipes opérationnelles et notre studio pédagogique pour proposer, adapter ou construire des solutions pédagogiques et services répondant aux enjeux et objectifs spécifiques des organisations clientes. Prendre part aux évolutions des offres et au travail d’innovation pédagogique de SIMPLON qui est à la pointe de ce savoir faire. 

• Assurer le pilotage commercial de son activité en s’appuyant sur les outils mis en place (Salesforce…) et le suivi des objectifs et axes prioritaires de développement 

1. Réaliser le développement commercial et les ventes de nos offres de service sur le territoire IDF (80%)

• Développer et gérer le portefeuille de potentiels partenaires et soutiens actuels l’offre de formation territoriale (Région, OPCO, France Travail, Départements Ile-de-France, Ministère du travail…)

• Réaliser des propositions commerciales, des réponses à des appels d’offres et appel à projet publics (Collectivités, OPCO, FNE, Région, Fonds européens etc) 

• Accroître le volume de signatures et le chiffre d’affaire généré via de l’upselling et du cross-selling auprès des partenaires actuels 

• Assurer les négociations et finaliser les budgets et contrats associés 

• S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet 

• Participer à des événements avec les partenaires actuels et à venir

Compétences attendues

• Gestion des relations partenariales

• Elaboration, mise en place et suivi d’un plan d’action commercial

• Chasse et développement de grands partenaires publics

• Forte connaissance du secteur IT et culture tech 

• Veille, prospection, négociation 

• Connaissance des enjeux de la transformation des territoires

• Fort intérêt pour la pédagogie dans les formations au numérique, et pour l’écosystème de la formation professionnelle 

• La pratique courante de l’anglais est un plus 

• Autonomie & force de proposition 

• Très bonne capacité à travailler en équipe et en réseau

Expérience souhaitée

• 3 ans d’expérience minimum à un poste similaire 

• Une expérience avérée sur du développement d’actions auprès de partenaires publics est un plus

Envoyez-nous votre CV et un petit mot pour nous dire pourquoi ça vous intéresse.

Déroulé des entretiens :

• Un entretien téléphonique
• Un ou deux entretiens face à face portant sur les aspects de motivation, compétences spécifiques sur le poste et fit Simplon.