Senior Pre-Sales(H/F)

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : 75K à 90K €
Télétravail fréquent
Expérience : > 5 ans
Compétences & expertises
Contenu généré
Gestion de projets
Marketing et ventes
Développement de produits
Méthodes de formation
Recherche et analyse

Siteflow
Siteflow

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Notre team Sales recherche un/une Senior Pre-Sales pour diriger l’activité d’avant-vente de Siteflow.

Voici tes futurs missions :

🧐 Analyse et compréhension des besoins

  • Comprendre les enjeux métier et business de nos prospects

  • Trouver les meilleurs cas d’usage de Siteflow pour adresser les problématiques de nos prospects

  • Aider l’équipe Sales à mieux comprendre le positionnement de Siteflow dans l’écosystème IT du prospect/client et le ROI de la solution

🫱🏼‍🫲🏼 Support aux ventes

  • Aider l’équipe Sales à closer des deals

  • Assurer, avec les Account Executive, la passation des deals clos aux équipes projets

  • Organiser et piloter les activités d’avant-ventes

  • Être le porte-parole des avant-ventes dans les activités transverses avec d’autres départements et notamment en binôme avec les Account Executive

✍🏼 Démonstration et projection

  • Organiser des webinars et des démonstrations live de Siteflow

  • Aider nos prospects à se projeter dans l’utilisation de Siteflow, construire et animer des démos exceptionnelles

🚀 Gestion de produit et amélioration

  • Remonter les demandes d’amélioration produit ou de nouvelles fonctionnalités à l’équipe Produit

  • Définir les adaptations produit nécessaires pour atteindre de nouveaux marchés et de nouvelles industries

  • Donner aux équipes Produit & Delivery toutes leurs chances de réussir en cadrant bien le projet

🧑🏾‍🧑‍🧒 Management et formation

  • Gérer le maintien et la montée en compétence des pre-sales chez Siteflow

  • Management de l’équipe pre-sales (1 personne à date)


Profil recherché

  • Tu as une expérience dans le monde éditeur ou une forte appétence IT

  • Tu as au moins 5 ans d’expérience dans du logiciel SaaS si possible dans le domaine de l’industrie (ex. GMAO, MES, Field Service…)

  • Idéalement tu as tenu plusieurs postes différents en dehors de la vente (ex. de la gestion de projet)

  • Tu sais positionner un logiciel dans un écosystème informatique complexe

  • Tu as déjà fait de l’avant-vente logicielle et tu maitrises les techniques de vente et les cycles de vente

  • Tu sais réaliser des démo en anglais

  • Tu as une excellente communication et une grande aptitude à interagir avec des clients à tous les niveaux (C-level, techniques et opérationnels)

  • Tu sais collaborer avec n’importe quelle équipe et as un sens du collectif développé

  • Une première expérience managériale serait un plus + pour construire et piloter l’équipe Pré-sales en fonction de la croissance de Siteflow


Déroulement des entretiens

  • Un échange en visio de 30 min avec Anne-Sophie notre recruteuse

  • Un échange en visio d’1h avec David notre Chief Sales Officer

  • Un rdv en présentiel dans notre bureau à Paris pour une mise en situation avec David et Louis notre CEO

  • Un échange en visio de 30 min avec Tuyet notre Chief Customer Officer et un autre membre du comité de direction

  • Prise de référence

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