Notre team Sales recherche un/une Senior Pre-Sales pour diriger l’activité d’avant-vente de Siteflow.

Voici tes futurs missions :

🧐 Analyse et compréhension des besoins

• Comprendre les enjeux métier et business de nos prospects

• Trouver les meilleurs cas d’usage de Siteflow pour adresser les problématiques de nos prospects

• Aider l’équipe Sales à mieux comprendre le positionnement de Siteflow dans l’écosystème IT du prospect/client et le ROI de la solution

🫱🏼‍🫲🏼 Support aux ventes

• Aider l’équipe Sales à closer des deals

• Assurer, avec les Account Executive, la passation des deals clos aux équipes projets

• Organiser et piloter les activités d’avant-ventes

• Être le porte-parole des avant-ventes dans les activités transverses avec d’autres départements et notamment en binôme avec les Account Executive

✍🏼 Démonstration et projection

• Organiser des webinars et des démonstrations live de Siteflow

• Aider nos prospects à se projeter dans l’utilisation de Siteflow, construire et animer des démos exceptionnelles

🚀 Gestion de produit et amélioration

• Remonter les demandes d’amélioration produit ou de nouvelles fonctionnalités à l’équipe Produit

• Définir les adaptations produit nécessaires pour atteindre de nouveaux marchés et de nouvelles industries

• Donner aux équipes Produit & Delivery toutes leurs chances de réussir en cadrant bien le projet

🧑🏾‍🧑‍🧒 Management et formation

• Gérer le maintien et la montée en compétence des pre-sales chez Siteflow

• Management de l’équipe pre-sales (1 personne à date)

• Tu as une expérience dans le monde éditeur ou une forte appétence IT

• Tu as au moins 5 ans d’expérience dans du logiciel SaaS si possible dans le domaine de l’industrie (ex. GMAO, MES, Field Service…)

• Idéalement tu as tenu plusieurs postes différents en dehors de la vente (ex. de la gestion de projet)

• Tu sais positionner un logiciel dans un écosystème informatique complexe

• Tu as déjà fait de l’avant-vente logicielle et tu maitrises les techniques de vente et les cycles de vente

• Tu sais réaliser des démo en anglais

• Tu as une excellente communication et une grande aptitude à interagir avec des clients à tous les niveaux (C-level, techniques et opérationnels)

• Tu sais collaborer avec n’importe quelle équipe et as un sens du collectif développé

• Une première expérience managériale serait un plus + pour construire et piloter l’équipe Pré-sales en fonction de la croissance de Siteflow

• Un échange en visio de 30 min avec Anne-Sophie notre recruteuse

• Un échange en visio d’1h avec David notre Chief Sales Officer

• Un rdv en présentiel dans notre bureau à Paris pour une mise en situation avec David et Louis notre CEO

• Un échange en visio de 30 min avec Tuyet notre Chief Customer Officer et un autre membre du comité de direction

• Prise de référence