Aux côtés du fondateur de SnapEvent, en tant que responsable commercial, vous piloterez notre équipe qui est composée de 8 commerciaux (chefs de projets).
Vos missions seront de :
A. Inbound, développer et manager la performance des chefs de projet :
a. En les accompagnant dans la clôture de deals stratégiques ;
b. En assurant l’atteinte des objectifs de marge ;
c. En proposant des initiatives pour augmenter leur efficacité et performance ;
d. En proposant un pilotage de la performance à l’aide de KPI’s et OKR adaptés ;
e. En apportant une dynamique forte à l’ensemble de l’équipe ;
B. Outbound, mise en place de contrat groupe grands comptes :
a. Identification d’acteur, recherche et participation aux appels d’offres ;
b. Développer des contrats-cadres déjà signés par l’entreprise ;
c. En améliorant le processus de vente et le discours adressé aux clients ;
C. Établir une stratégie commerciale :
a. En comprenant le business actuel de l’entreprise et en le challengeant ;
b. Travailler conjointement avec l’équipe Marketing et l’équipe Collection, pour faire évoluer si nécessaire le positionnement de l’offre et de la marque de l’entreprise ;
c. En proposant de nouvelles opportunités de développement commercial, de nouvelles offres à commercialiser et de nouveaux marchés à pénétrer ;
Vous serez attendu(e) sur des critères à la fois qualitatifs et quantitatifs, en particulier sur la marge réalisée, mais aussi sur votre capacité à piloter et animer l’équipe commerciale.
Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce,
Vous avez une expérience de 5 ans au moins dans une fonction commerciale, dont 2 ans minimum à un poste similaire à celui-ci,
Vous avez une connaissance du secteur événementiel ou d’un secteur connexe (communication, publicité, etc.),
Vous savez gérer et piloter une équipe,
Vous êtes organisé(e), structuré(e) et vous mettez tout en œuvre pour atteindre tes objectifs,
Vous accordez de l’importance aux valeurs humaines : bienveillance et esprit d’équipe,
Vous êtes dynamique, positif(ve), curieux(se) et assidu(e).
Un premier entretien avec le dirigeant - Olivier Levy,
Plusieurs entretiens avec d’autres membres du comité de direction,
Un entretien avec un chef de projet en poste dans l’entreprise,
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.
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