🌍 À propos de Solarock

Le solaire est en plein essor en Europe, et la France représente aujourd’hui le marché avec le plus grand potentiel de croissance.

Chez Solarock, on est convaincus que la transition énergétique est le défi majeur de notre génération, et que les citoyens peuvent en devenir les acteurs clés grâce à une offre solaire claire, transparente et ultra-opérationnelle.

Solarock, c’est l’aventure de trois entrepreneurs passionnés par la transition énergétique qui ont uni leurs forces en octobre 2023 pour révolutionner le marché du solaire résidentiel en France.

Avec 30 ans d’expérience combinée dans la tech (Google, Palantir), les énergies renouvelables (Engie, Enel) et l’entrepreneuriat (Manty, Seekube), Laure, Joseph et Benjamin veulent faire du solaire ce que la fibre optique a été il y a dix ans : une révolution à grande échelle.

Grâce au soutien d’investisseurs de renom, Solarock ambitionne de devenir le leader du solaire résidentiel d’ici 2030 .

🎯 Mission & Objectifs

Nous recherchons un Head of Sales expérimenté pour prendre la tête de notre organisation commerciale, dans une phase d’accélération rapide.

Tes objectifs principaux :

• Maximiser les revenus, la marge et la croissance, notamment en développant l’acquisition de leads par le terrain.

• Inspirer, recruter et faire grandir une équipe de vente ambitieuse, composée de profils au siège et sur le terrain.

• Structurer notre organisation commerciale (outils, process, culture data, reporting) pour la rendre scalable à grande échelle.

Nous avons besoin d’un profil stratégique et ultra opérationnel, capable de faire performer l’existant tout en préparant la croissance de demain.

🚀 Responsabilités principales

Aujourd’hui, l’organisation commerciale chez Solarock, c’est :

• 3 Account Executives sédentaires qui pré-qualifient les leads entrants.

• 4 Technico-commerciaux terrain chargés de closer les projets et de générer des leads localement via des actions de prospection physique.

💥 Ton rôle : manager et scaler cette équipe hybride (sédentaire + nomade), pour construire une vraie machine de guerre commerciale.

Pour plus de détails, voici tes responsabilités :

1️⃣ Structurer et optimiser la machine de vente

• Auditer les process existants (pipeline, CRM, KPI) et identifier les leviers de croissance rapide.

• Définir une stratégie commerciale globale, adaptée à un modèle hybride siège / terrain.

• Instaurer une culture data & performance, avec des outils et des indicateurs clairs, pour piloter en finesse.

2️⃣ Orchestrer la collaboration entre le siège et le terrain

• Fluidifier les workflows entre les AE sédentaires et les technico-commerciaux terrain.

• Optimiser la gestion des leads de bout en bout : génération, qualification, RDV, closing.

• Développer des stratégies de présence locale : partenariats, événements, opérations de terrain (guérilla marketing, etc.).

3️⃣ Piloter la performance et coacher les équipes

• Mettre en place des rituels d’animation commerciale (suivi de perf, feedbacks, challenges) adaptés aux équipes centrales et terrain.

• Coacher les équipes commerciales sur les bonnes pratiques, la posture client, et les méthodes de vente.

• Aller régulièrement sur le terrain pour accompagner, comprendre les enjeux locaux et renforcer l’impact commercial.

4️⃣ Recruter, former et faire grandir l’équipe

• Identifier les besoins de recrutement, participer activement aux entretiens et à la structuration des équipes.

• Créer un onboarding efficace et des supports de formation concrets, adaptés à la vente sédentaire et terrain.

• Définir des parcours de carrière et des systèmes d’incentive motivants pour fidéliser et faire progresser les talents.

💼 Profil recherché

🧠 Compétences & Expérience

• 5-10ans d’expérience Sales terrain indispensable, en management et stratégie, dans un modèle B2C.

• Expérience solide en management d’équipes décentralisées, avec un vrai track-record de structuration et de montée en puissance.

• Maîtrise des outils CRM (HubSpot un plus), pilotage par KPI et performance commerciale.

• Capacité à piloter un P&L commercial, avec une vision ROIste et orientée résultats.

💪 Soft Skills recherchés

• Leadership naturel et capacité à embarquer des équipes hétérogènes.

• Esprit entrepreneurial, goût du challenge, capacité à exécuter vite.

• Forte orientation terrain, envie d’aller sur le terrain et de comprendre les réalités locales.

• Culture du résultat, passion pour la vente et l’impact.

• Data-driven mindset : tu crois dans les chiffres, les tests, les outils pour guider l’action.

🎁 Rémunération & avantages

• CDI avec rémunération attractive + variable, selon profil.

• BSPCEs : deviens acteur(rice) du succès de Solarock.

• Carte restaurant

• Mutuelle 100 % prise en charge

• Accès à des formations, learning & development

• Ambiance startup ambitieuse, bienveillante, orientée impact

📍 Lieu & disponibilités

• Poste basé à Paris (Bastille), en présentiel majoritaire.

• Déplacements fréquents à prévoir sur le terrain.

• Démarrage : ASAP

Ce poste est une opportunité unique de rejoindre une startup en forte croissance, avec l’ambition de construire la machine de vente B2C la plus performante du marché solaire résidentiel. 💥

👉 Intéressé(e) ? Postule dès maintenant et viens électriser le marché avec nous !

Chez Solarock, on valorise la transparence et l’efficacité dans notre process. Voici les étapes clés :

1. Premier échange avec Patrick, Responsable du recrutement et RH – pour mieux comprendre ton parcours et tes motivations.

2. Deuxième échange avec Joseph-Marie, Cofondateur et Directeur des opérations – pour approfondir ta vision du poste et de notre organisation.

3. Business case à préparer et présenter à Benjamin, Directeur des ventes et Cofondateur – pour évaluer ta capacité à structurer, piloter et scaler notre organisation commerciale.

4. Prise de références – afin de valider ton expérience et ta posture managériale.

Objectif : un process rapide, exigeant et bienveillant — à l’image de notre équipe.