En résumé : En tant que Sales Lead chez Stairling, vous jouerez un rôle clé dans notre expansion et serez au centre de notre stratégie commerciale. Ce poste offre une opportunité unique de combiner des missions opérationnelles et stratégiques, nécessitant un profil à la fois polyvalent et entrepreneurial.

Votre mission inclura deux pans :

• Opérationnel : appels aux chauffeurs pour les accompagner, animation de webinaires, suivi des leads et des conversions, animation d’événements…

• Stratégique : structuration et optimisation des processus de vente, élaboration de stratégies commerciales, encadrement et développement de l’équipe.

Ce poste est fait pour vous si vous êtes dynamique, ambitieux(se) et à l’aise dans un environnement stimulant. Vous excellez dans l’exécution des tâches au quotidien tout en gardant une vision d’ensemble pour faire évoluer les pratiques et atteindre des objectifs ambitieux.

Type de Contrat : CDI

Date de début de contrat : ASAP

Localisation : Paris (locaux à Station F)

• Missions Principales :

  • Qualifier les chauffeurs pour déterminer leur adéquation avec les critères de sélection de Stairling.

  • Mener des entretiens de découverte pour fournir des informations précises sur le produit et répondre aux questions des chauffeurs.

  • Organiser et animer des webinaires pour présenter le produit et susciter l’engagement des prospects.

  • Assurer la gestion et l’optimisation du CRM, garantissant un suivi rigoureux et efficace des prospects.

  • Collaborer étroitement avec notre COO pour optimiser les processus internes de gestion des leads, dans une dynamique d’amélioration continue.

  • Concevoir la “Sales Bible Stairling”, une base de connaissances structurée visant à établir les meilleures pratiques de vente et à poser les fondations de l’équipe commerciale.

  • Encadrer et manager une équipe de commerciaux juniors, en les guidant vers l’excellence opérationnelle.

Profil recherché

• Formation : Bac+5, diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénieur top 5.

• Expérience : 4 à 5 années d’expérience réussie dans la vente, de préférence dans un environnement startup.

• Compétences :

  • Autonome, capable de prendre des initiatives et de structurer des processus de vente performants.

  • Capable de maîtriser et structurer un CRM (préférablement Pipedrive) en fonction des objectifs et de la stratégie de vente.

  • Proactif(ve) dans la gestion des leads, avec une capacité à identifier et prioriser efficacement les opportunités parmi un volume élevé de prospects.

  • À l’aise avec un rythme intense d’appels téléphoniques quotidiens, tout en maintenant un haut niveau de performance.

  • Apte à s’approprier rapidement un produit, à en développer une expertise approfondie et à le présenter de manière claire et persuasive.

  • Expérimenté(e) dans le management et l’accompagnement d’équipes commerciales juniors, en favorisant leur montée en compétence.

  • Une expérience dans le secteur du VTC est un atout, mais pas indispensable — ce qui compte avant tout est votre capacité à obtenir des résultats.

1. Entretien de Fit [45’] : Rencontre avec notre COO pour évaluer la compatibilité culturelle et l’alignement avec la mission de Stairling.

2. Exercice pratique avec restitution orale et mise en situation [1h] : Préparation d’un exercice à domicile, avec envoi du document écrit avant la présentation orale. Une mise en situation sera également réalisée à la fin de la restitution orale. Cet exercice a pour but d’évaluer vos compétences relationnelles et votre capacité à gérer des situations typiques rencontrées avec les chauffeurs.

3. Entretien de validation [en présentiel, 45’] : Rencontre avec notre CEO et COO pour confirmer votre motivation, votre engagement et votre aptitude à occuper le poste.

4. Appel(s) de référence

Les avantages chez Stairling :

• Un package compétitif assorti de primes liées à la performance.

• L’opportunité de développer votre carrière au sein d’une entreprise dynamique et ambitieuse.

• Prise en charge à 50% des frais de transport en commun.

• Tickets restaurant Swile.

• Couverture santé avec la mutuelle Alan.

• Équipement informatique fourni : Macbook pour chaque collaborateur.

• Kit de bienvenue avec du merchandising Stairling.

• Nombreuses activités d’équipe : afterworks, escape games, escalade, et plus encore.