Nous avons l’ambition de proposer une expérience client globale unique. Pour soutenir notre stratégie et assurer notre développement, nous recherchons l’Ingénieur(e) Commercial(e) qui accompagnera nos clients et prospects localisés dans l’est de la France sur les départements de la Côte d’Or, le Doubs, la Saône-et-Loire et le Jura.

Basé(e) en home office, vos missions seront les suivantes :

• A partir des objectifs commerciaux fixés conjointement, vous développez votre secteur en toute autonomie, et coordonnez avec les équipes en internes toutes les phases d’avant-vente ;

• Vous construisez et implémentez votre plan d’actions, structurez votre prospection, détectez et qualifiez de nouvelles opportunités chez nos clients existants et auprès de nouveaux prospects ;

• Vous assurez la coordination des offres, la négociation de contrat, les réponses à appel d’offre en étant l’interlocuteur(rice) privilégié(e) de vos clients en phase d’avant-vente, garant(e) de la bonne coordination interne pour répondre aux besoins client ;

• Vous assurez le suivi commercial de votre secteur et une veille active des nouveaux projets ;

• Vous assurez le support et le conseil auprès de nos clients pour la sélection, la cohérence technique et la bonne utilisation des produits. Vous serez également amené(e) à organiser et réaliser des formations à destination de nos clients.

Pour vous permettre de développer vos compétences et de réussir dans vos fonctions, Swagelok Lyon propose un plan de formation continue adaptable en fonction de vos connaissances et de vos expériences professionnelles. Vous serez formé(e) à la méthode Sandler, que nous utilisons pour détecter de nouvelles opportunités. Une équipe pluridisciplinaire et passionnée joindra ses efforts aux vôtres pour accompagner notre développement commercial. Vous bénéficierez du support du Groupe Swagelok dans votre développement de compétences.

C’est un poste fait pour vous si :

• Vous avez une expérience confirmée et réussie dans le développement commercial ;

• Vous savez conduire des discussions commerciales productives avec tous niveaux d’interlocuteurs et connaissez les techniques de questionnement appropriées ;

• Vous savez identifier les « peines » de vos interlocuteurs et faire preuve d’une grande curiosité ;

• L’expérience client est votre priorité ;

• Vous avez une approche pragmatique et un grand sens du service ;

• Vous avez envie de rejoindre une structure dynamique, à taille humaine ;

• Vous êtes curieux(se) ;

• La technicité de nos solutions et services vous passionne et vous êtes prêt(e) à développer vos compétences techniques pour aborder tous types d’interlocuteurs chez nos clients.

Le processus de recrutement comprend :

• Un pré-entretien téléphonique pour valider certains éléments

• Un premier entretien avec notre Directeur Technique, notre Directeur Commercial et notre Responsable Ressources Humaines

• Un test de compréhension mécanique (BMCT) pour valider votre aptitude à suivre notre programme de formation interne.

• Un entretien avec notre Directeur Général