Rattaché au Head of sales, vous rejoindrez une équipe talentueuse de 25 personnes en pleine croissance. Vous serez en charge du développement commercial d’un portefeuille afin de contribuer au plan de croissance ambitieux de Tapbuy selon la stratégie commerciale. 

Vos missions :

• Conduite du cycle de vente dans sa globalité (cycle long – vente complexe)

• Prospection - Identification des cibles – qualification - priorisation

• Définition d’une stratégie d’approche et prise de rendez-vous

• Présentation des solutions Tapbuy – création d’un argumentaire de vente

• Etude des données et datas chiffrées du client

• Mise en forme d’une proposition commerciale

• Négociation

• Conversion des leads et signatures contrats

• Prise d’initiatives et force de propositions pour générer de nouvelles opportunités

• Analyse de marché et de l’éco-système e-commerce: veille constante afin d’identifier les tendances et suivre la concurrence

• Reporting fiable et régulier de vos activités

  Ce que vous aimerez savoir :

  Des dirigeants fondateurs aux réussites inspirantes qui vous accompagnent.

  Des environnements de travail plaisants qui donnent envie :

  ·       A Caen, au Moho, lieu iconique des changemakers

  ·       Pour ce poste : à Paris dans le 8e dès maintenant. Nouvelle adresse en octobre : des bureaux tout neufs, face au parc Monceau sur lesquels on travaille avec soin.

  Une politique de rémunération motivante et des petits plus qui rendent la vie belle (carte repas, mutuelle haut de gamme, participation au transport quel qu’il soit, chèques cadeaux…)

  Chez Tapbuy, la première ressource est l’humain : nous recrutons des personnes au-delà des CV ; nous investissons sur le développement et la formation avec conviction.

  Nous cherchons des gens qui aiment réfléchir et orchestrer tout en se retroussant les manches.

  Innovante et ambitieuse mais pas seulement : Tapbuy est la start-up qui se donne les moyens.

  Nous rejoindre aujourd’hui c’est avoir un impact dans cette aventure qui vise les sommets en appliquant l’excellence sur son chemin.

• Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la ventes de solutions Saas – e-commerce – ventes longues et cycles de vente complexes (indispensable)

• Capacité à vulgariser un concept technique – connaissance des structures e-commerce / retailers de leurs enjeux et métiers.

• Maîtrise des techniques commerciales: Négociation, vente, vente additionnelle, account management.

• Aisance relationnelle et sens du service

• Forte capacité d’écoute et force de proposition 

• Bon orateur et bonnes capacités rédactionnelles.

• Maitrise des outils (Hubspot, Salesforce*, Similarweb)*

• Esprit collaboratif et team player / autonomie

• Aisance relationnelle et capacité à créer du lien

• Orienté résultats – drivé par le challenge et les réussites - Assertivité

• Maîtrise de l’anglais

2 entretiens idéalement en présentiel à Paris avec Direction générale / commerciale puis échange avec RRH