Lieu : Vélizy-Villacoublay, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Rejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d’activités Thales, aéro, défense, civile,… A l'ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle.

En tant que Key Account Manager Défense/Scientifique H/F, vous intégrez la Direction des ventes de Thales Avionics pour notre entité Microwave & Imaging Sub-Systems de Vélizy.

Dans ce cadre, vous avez pour principales missions d'(e) :

• Définir la stratégie internationale de vente pour un projet ou, plus généralement, l’approche de vente par rapport à un compte spécifique dans une région/pays cible, travaillant en collaboration avec le Key Account Manager 

• Garantir la satisfaction client en collaboration avec le Key Account Manager par le biais d’initiatives appropriées, traitant les problèmes et les réclamations au cas par cas 

• Diriger les équipes de vente export et s’assurer de la bonne tenue des interactions nécessaires avec les pays, en particulier à travers les « Opportunity pipeline Reviews » et « Business Forums »  

• Contribuer à promouvoir des opportunités de ventes additionnelles ou des opportunités permettant de pénétrer un marché, avec le Key Account Manager 

• Négocier avec succès les termes d’un accord et conclure des ventes, en ligne avec les attentes, dans un environnement international 

• Récupérer des informations sur des aspects tels que les risques et opportunités, le marketing et les ventes pour les partager dans le GBU (également avec les équipes Bid/projet), développe un savoir autour de l’environnement client

Votre profil

Vous disposez d'un Bac +5 et de 10 ans d'expérience minimum dans les ventes dans le domaine de la Défense ou de l'Aéronautique.

Vous avez de l'appétence pour des sujets élargis: R&D, Scientifique… 

Ainsi, vous avez de l'’expérience sur :

• Les processus de ventes complexes (B to B)

• La construction d'une stratégie commerciale et les gestion de comptes clés dans le secteur de la Défense

• La communication efficace avec des partenaires (écoute active, expression claire, négociation et persuasion) en anglais et en français

• De solides compétences en direction d’équipe

Vous vous reconnaissez dans ces compétences ?

Alors ce poste est fait pour vous !

Thales reconnait tous les talents, la diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !