Lieu : Vélizy-Villacoublay, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Au sein de la Direction commerciale, vous serez en interaction principale avec votre responsable d’équipe, ainsi que le Directeur Commercial, les responsables produits et les Ingénieurs Avant-Vente.

Vous adressez les DSI et RSSI des entreprises CAC40 & SBF120 sur des cycles longs (3 à 6 mois) et techniques (sécurité) ainsi que les Responsables de la relation fournisseurs des partenaires.

 

Votre rôle est de maintenir/développer un portefeuille de clients/prospects B2B en France pour la vente de nos solutions et d’animer le réseau de partenaires.

A ce titre vos missions seront :

• Participer au développement du portefeuille client B2B (actions de prospection, construction de la démarche commerciale, participation aux salons…)

• Réaliser des ventes : réponse aux appels d’offre, traitement des leads entrants (web, mail, etc), réalisation de présentations produit, détection d’opportunités qualifiées pour des clients existants (upsell, cross-sell) ou bien de nouvelles références, négociation des contrats, réalisation d’un chiffre d’affaires

• Sur les contrats existants, contribuer à la continuité de l'action commerciale pendant la phase d'exécution, assurer les renouvellements et réaliser des ventes additionnelles.

• Construire et mettre en application une stratégie de développement commercial sur une zone en Europe

• Assurer le suivi de la satisfaction de ses clients : collecter et transférer les informations aux différents départements de l’entreprise, et participer à la veille technologique

Votre profil :

Votre priorité est de travailler dans la cyberdéfense en intégrant une équipe projet composé d'experts de haut niveau ?

Vous avez l'ambition de travailler sur des projets de hautes technologies ?

La ventes complexes en mode direct et indirect et proche du matériel ne vous fait pas peur ?

Vous disposez d'un Bac+5 et/ou Ingénieur en commerce et avez de l'expérience sur :

• Les domaines de hautes technologies (cyber sécurité, télécommunications, etc.)

• De la vente directe et indirecte

• Des solutions de sécurité / Cyber sécurité

• Les réponses aux appels d'offres

Alors ce poste est fait pour vous !

La maitrise de l'anglais, la rigueur, l'organisation sont des atouts que l'on vous reconnait ?

Alors ce poste est fait pour vous !

Thales reconnait tous les talents, la diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !