Résumé du job

Développer les ventes des comptes clés Médias direct et indirect en supports d’impressions grands et petits formats / accessoires de présentation sur les parcs machines clients et prospects sur un périmètre définit et/ou liste de comptes dans le respect de la Politique de Groupe CANON et sous la responsabilité du Directeur de l’activité Médias.

Ce que nous offrons

Chez Canon, vous ne serez jamais seul. Entouré(e) de collaborateurs ambitieux comme vous, vous aurez le support et les encouragements dont vous aurez besoin. Nous prendrons part à votre développement professionnel en vous guidant dans l’accomplissement de vos missions. Vous rencontrerez des managers qui vous donneront la liberté d’explorer de nouvelles possibilités au sein d’une équipe où, les savoirs et les connaissances sont partagés.

Nous avons une vision claire : nous nous engageons à créer une culture plus inclusive et équitable où les collaborateurs sont valorisés et peuvent s’épanouir personnellement et professionnellement.

Canon a également un engagement fort en matière de développement durable, incarnée par notre philosophie Kyosei de vivre et de travailler ensemble pour le bien commun. Nous nous focalisons sur la réduction de notre impact environnemental et la création d’opportunités pour générer un impact social positif.
Vos principales responsabilités:

1. Visiter régulièrement les clients et les prospects de son secteur pour négocier, fidéliser les relations, faire des offres commerciales sur les consommables pour développer les ventes

2. Assurer le suivi des clients : satisfaction, résolution de litiges, recouvrement, nouveaux besoins, coordination avec les services référents de l’entreprise

3. Développer le CA et les parts de marché de Canon dans le cadre de l’offre globale Médias et notamment en répondant aux Appels d’Offres

4. Collaborer avec les équipes marketing et être force de proposition pour développer de nouvelles offres en lien avec les évolutions des marchés adressés.

5. Être en constante recherche de nouveaux développements client et prospect sur son périmètre d’affectation. Définir les plans d’actions pour ses comptes/son périmètre géographique

6. Enregistrer les conditions tarifaires de ses clients et prospects dans l’ERP en lien avec les domaines de remises et la politique commerciale décidée par la direction médias. Soumettre toute dérogation à la Direction médias.

7. Renseigner l’outil CRM : opportunités, activités, base concurrente, contacts à jour.

8. Orienter les commandes vers le site de commande Webshop et en faire la promotion continue

9. Respecte les exigences du système de management de la politique environnementale qui lui sont applicables, et contribue à leur mise en œuvre efficace pour l’atteinte des objectifs de son domaine. Il comprend l’importance de son rôle dans l’atteinte des objectifs environnementaux.

10. Respecte les exigences du système de management de la qualité qui lui sont applicables, et contribue à leur mise en œuvre efficace pour l’atteinte des objectifs de son domaine. Il comprend l’importance de son rôle dans la satisfaction client, et l’effet bénéfique de l’amélioration continue des performances.

Ce que nous attendons

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Votre profil

Formation académique :
• BAC (+4 ans) en commerce ou expérience équivalente
• Connaissance des marchés des Arts Graphiques et du plan technique indispensables
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word…)
• Connaissance d’un progiciel (SAP, SFDC…) recommandée
• Bonne culture générale
• Anglais souhaité

Expérience professionnelle :
• Expérience commerciale réussie dans la vente
• Capable de piloter des cycles de vente

Informations Complémentaires

Rémunération attractive avec rémunération variable
Canon vous aide à enrichir vos vies et votre business de manière incroyable. Vous jouerez un rôle clé dans le futur d’un groupe puissant, ambitieux et respecté, où nous nous développons ensemble. Vous pourrez partager l’exceptionnel et atteindre l’exceptionnel avec la meilleure entreprise d’imagerie au monde.

Living and working together for the common good.