En lien direct avec la direction, ta mission sera d’acquérir de nouveaux clients en menant les ventes de A à Z :

Développement commercial

• qualifier et évaluer les besoins des prospects (qu’ils soient issus du marketing, de la prospection, ou d’appels d’offres)

• présenter nos solutions et réaliser les démonstrations

• rédiger des offres commerciales et répondre à des appels d’offre

• négocier avec les prospects jusqu’à la signature du contrat

• contribuer directement aux actions de prospection (prospection par mail et téléphone, présence à des événements et salons, RDV avec des partenaires potentiels, etc.)

Stratégie commerciale et de prospection

• établir et déployer la stratégie commerciale pour acquérir de nouveaux clients, en collaboration notamment avec les équipes marketing pour la production de supports pertinents pour les cibles définies

• assurer une veille régulière sur nos concurrents, les nouveaux usages et les meilleures pratiques sur notre secteur d’activité afin de détecter de nouvelles opportunités et d’enrichir l’argumentaire de vente

Pilotage et management

• assurer le reporting de l’activité et être le garant de la tenue du CRM (Hubspot)

• suivre les KPIs clés, ajuster la stratégie et optimiser les processus pour booster les ventes

• former et manager les membres de l’équipe de prospection / SDR (1 personne actuellement)

Le profil recherché par notre équipe a : 

• une expérience de vente et de prospection significative, une grande autonomie dans la gestion du cycle de vente 

• un esprit d’analyse développé pour prendre des décisions stratégiques et tester de nouvelles approches

• une posture professionnelle affirmée et une bonne aisance relationnelle pour échanger avec tous types de prospects 

• un intérêt pour la “chose” publique, la participation citoyenne et les modes de gouvernance, de décision, de collaboration

• une grande adaptabilité, une capacité à travailler dans des équipes pluridisciplinaires et une approche collective de la vente

Et idéalement :

• une connaissance des processus de vente B2B / B2G de logiciels / services web 

• une connaissance des processus d’appels d’offres publiques et privés

• une 1ère expérience de management

• une bonne maîtrise de l’anglais (oral & écrit) pour réaliser des démonstrations et négociations de contrats

• un entretien visioconférence avec Angèle, pour échanger sur tes expériences et sur le poste

• un entretien avec Agathe et Romain, avec une mise en situation commerciale

• un entretien avec Cyril et une prise de référence, pour finaliser notre offre d’embauche