The Adecco Group est le leader mondial des solutions en ressources humaines. En France, nos 9 000 collaborateurs construisent l'emploi de demain au sein d'un monde qui évolue chaque jour. L'humain est au cœur de notre action : en lui offrant une place centrale, nous nous appuyons sur le digital et nos innovations pour accompagner la transformation des compétences.

Premier réseau d'agences d'emploi en France, Adecco a développé un savoir-faire unique de proximité avec plus de 900 agences présentes sur tout le territoire. Cette couverture nationale nous permet d'offrir à nos clients une gamme étendue de solutions d'emploi, adaptées à leurs besoins.

Nous recrutons un Responsable du Marché Grands Comptes basé à La Défense (92).

Vous avez une expérience réussie dans la gestion et la négociation de Grands Comptes dans le secteur Défense et Aéronautique.

Des déplacements sont à prévoir sur toute la France ( 3/4 jours par semaine)

En tant que Responsable du Marché Grands Comptes au sein de la Direction Grands Comptes, votre rôle sera déterminant dans l'essor de la performance commerciale de nos agences d'emploi à l'échelle nationale. Vous serez chargé de négocier et de conclure des accords nationaux pour les marchés du Travail Temporaire et du Recrutement en CDD/CDI, et veillerez à leur mise en œuvre efficace dans le secteur du tertiaire. Des déplacements sont à prévoir.

Vous aurez pour principales missions :

Avant-Vente :

• Répondre aux appels d'offres grands comptes dans le domaine du travail temporaire et du recrutement 

Vente :

• Coordonner et déployer les accords et enjeux au sein des entités concernées.

• Définir et déployer des pratiques spécifiques à son secteur d'activité.

• Entretenir des relations commerciales suivies avec les décideurs des clients grands comptes et/ou enjeux commerciaux, et les fidéliser.

• Garantir la mise en œuvre de la prestation auprès des sites clients grands comptes, en assurant la qualité du service et le respect du cahier des charges.

• Mobiliser les ressources et expertises nécessaires.

• Négocier les offres de travail temporaire/recrutement et les conditions commerciales avec les clients grands comptes et/ou enjeux commerciaux.

• Participer à la définition de la stratégie de conquête et de développement du portefeuille de clients grands comptes et/ou enjeux commerciaux.

• Promouvoir les offres de travail temporaire/recrutement et conseiller les clients/prospects grands comptes et/ou enjeux commerciaux.

• Surveiller le marché RH des grands groupes et la concurrence dans son secteur.

Gestion/Reporting :

• Analyser et optimiser la rentabilité des clients.
• Rendre compte de son activité et de ses résultats

Rémunération : Fixe sur 13 mois + variable de 25 %

Vos avantages : 12 jours de RTT, carte tickets restaurants, charte de télétravail, mutuelle, PEE, PERCO.

Vos moyens professionnels : Véhicule de fonction, ordinateur portable, smartphone.

Vous justifiez d’une première expérience de 10 ans en vente et négociation grands comptes.

La connaissance du secteur du travail temporaire serait un plus.

Maitrise de Pack office + outils CRM Grands Comptes Salesforce

Compétences requises :

• Maitrise de l'Anglais professionnel
• Maitrise de Pack office / Salesforce
• Analyse de marché
• Stratégie commerciale
• Pilotage de projets
• Rédaction d’appels d’offres

Qualités requises :

• Capacité d’écoute
• Aisance relationnelle
• Rigueur
• Sens de l’organisation
• Prise de hauteur et de recul
• Capacité à négocier, traiter les objections et gérer des cas clients difficiles
   

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Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.