Tu rêves de contribuer au succès d’un projet en pleine croissance et de jouer un rôle-clé dans son évolution ? Nous recherchons un(e) Sales Manager pour structurer, développer et piloter notre équipe commerciale. Sous la responsabilité directe des fondateurs, tu seras au cœur de la stratégie commerciale et de son exécution.

Vos missions principales :

📊 Vente et gestion commerciale

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la qualification du projet B2B à la facturation.

• Concevoir et exécuter la stratégie outbound pour atteindre de nouveaux clients potentiels. 

• Développer des relations solides avec des clients grands comptes, en adaptant les offres à leurs besoins spécifiques et en créant des partenariats durables.

• Identifier et activer de nouveaux canaux de vente pour accélérer la croissance.

🚀 Management et performance

• Encadrer, former et motiver l’équipe commerciale. (1 arrivée à court-terme)

• Définir les objectifs commerciaux (fixation de ses objectifs annuels, trimestriels et mensuels en termes de CA et de conversion), suivre les KPIs et les performances individuelles et collectives de l’équipe
  Établir la stratégie / feuille de route pour l’atteinte des objectifs de CA (ressources)

• Calculer et suivre les coûts d’acquisition client en lien avec les cofondateurs

• Atteindre ses objectifs commerciaux et développer un portefeuille de clients

• Identifier et améliorer l’utilisation d’outils et notamment d’un CRM (Hubspot)

• Mettre en place un tableau de bord / de reporting du suivi des leads par Sales et des taux de réponses (appel/email) des membres de l’équipe

• Optimiser l’ensemble du processus de vente

• Piloter l’activité commerciale via les reportings.

🌟 Partenariats et relations clients

• Identifier de nouveaux relais de croissance (salons, partenariats) et développer des actions de fidélisation.

• Créer et pérenniser une relation forte avec nos clients

• Assurer un service client irréprochable et renforcer les relations avec nos partenaires stratégiques.

• Trouver des relais de croissance nouveaux en direct

• Améliorer nos méthodes de ciblage

• Développer des partenariats stratégiques avec des clients récurrents

• 3 ans d’expérience en sales et management d’équipe.

• Expertise en développement de portefeuilles clients et prospection efficace.

• Capacité à surmonter les objections et à trouver des solutions.

• Résilience, efficacité et persévérance dans un rôle à responsabilités.

• Passionné(e) par la satisfaction client et l’apport de valeur.

• Analyse, rigueur et maîtrise des outils commerciaux (CRM).

• Expérience en gestion de partenariats complexes.

• Esprit entrepreneurial, force de proposition pour atteindre les objectifs.

• Leadership naturel, capacité à former et motiver une équipe.

• Bilingue anglais.

Disponibilité recherchée : immédiate ou max 3 mois pour une prise de poste dès que possible

1. Première rencontre avec le sales en place

2. Rencontres et études de cas avec les deux co-fondateurs

3. Déjeuner d’équipe pour valider le fit