En seulement quelques années le Cloud a révolutionné le monde de l’infrastructure : c’est avec la Data, la plus grosse vague technologique depuis la création d’internet, et nous avons la chance de travailler sur ce marché très porteur ! Depuis notre création fin 2018, nous avons accompagné plus de 200 projets avec différents clients (start-up, scale-up & grands comptes)

Cette année, la majorité de notre croissance a été réalisée grâce à l’activation de grands comptes stratégiques (Renault) ou de comptes avec du potentiel (Believe, Inetum). Nous avons pour ambition de continuer sur cette lancée en allant chercher de nouveaux comptes clients. C’est pour cette raison que nous souhaitons recruter un.e Account Executive, spécialisé.e sur la partie Cloud.

🎯 Les missions de l’Account Executive

En tant qu’Account Executive, ton objectif est de générer 2 millions d’€ de CA par an, en allant chercher de nouveaux logos et en faisant grandir les comptes stratégiques dont tu as la charge. Pour atteindre ton objectif, voici les missions qui te seront confiées :

Générer et transformer les leads entrants

• Prospecter de nouveaux logos

• Comprendre les enjeux stratégiques et les besoins de tes clients

• Définir d’une stratégie commerciale différenciante par rapport à nos concurrents

• Préparer, chiffrer et construire des offres sur mesure avec le Solutions Architect qui t’accompagner

Évoluer au coté de nos partenaires

• Comprendre les programmes proposés par nos partenaires Cloud (MAP, POC etc.)

• Gérer des nouveaux Leads venant de nos partenaires Cloud et Business

• Créer ton réseau au sein des cloud providers américains (GCP, AWS, Azure) et français (Scaleway)

Faire grandir nos comptes clefs existants

• Rester le point de contact entre le client et les équipes de delivery pour assurer la satisfaction sur tes comptes

• Identifier de nouvelles opportunités (upsell & cross sell), toujours en lien avec les équipes de delivery

Collaborer avec l’ensemble des entités du Groupe Theodo

• Identifier les opportunités liées aux autres entités expertes du Groupe Theodo en lien avec les autres Sales du Groupe

• Travailler en collaboration avec les autres Account Executives ou Account Managers pour développer des offres communes comprenant différentes expertises (Web, Mobile, DevOps, Fintech, Medtech etc.)

👉 L’accompagnement que nous proposons

Chez Theodo, on est convaincu que c’est difficile de progresser seul. On a donc développé un esprit d’équipe fort pour s’entraider, et des moyens concrets pour t’accompagner au mieux :

• une méthodologie unique basée sur Scrum et le Lean Management, pour identifier rapidement les problèmes et tirer l’amélioration continue

• des rituels toutes les semaines avec les autres Sales de Theodo Cloud et des autres entités pour partager les bonnes pratiques et recevoir des conseils de CEOs ou directeurs commerciaux des boites du groupe

• des sessions de vulgarisation technique toutes les deux semaines animées par les équipes tech de Theodo Cloud pour comprendre leurs enjeux et ceux de nos clients

• un coaching personnalisé hebdomadaire

🚀 Les opportunités d’évolution

Selon ton niveau d’expérience, tu pourras évoluer sur des rôles d’Account Manager, de Key Account Manager ou devenir Porteur d’Offre (construire une nouvelle offre commerciale et la développer en interne et en externe).

💜 Les avantages à travailler chez Theodo Cloud

• du télétravail : 2 jours par semaine dans nos bureaux, pour le reste, c’est comme tu préfères !

• un coaching personnalisé

• des formations toutes les semaines

• des soirées mensuelles et un weekend entre collègues tous les ans

• une prime de 2500€ par an pour choisir ton matériel de travail

• de l’actionnariat salarié sous forme d’AGA (Acquisition Gratuite d’Actions)

• des places en crèche pour tous les jeunes parents

🔥 Ce que tu veux

• Accompagner des clients aux problématiques Cloud diverses : Audit (Cloud ou FinOps), Migration (Kubernetes, Cloud, On-Prem), construction infrastructure

• Collaborer avec les grands acteurs du cloud publics grâce à nos partenariats avec Google Cloud, AWS et Scaleway.

• Développer un réseau de qualité, parmi les C-levels des plus belles scale-ups françaises, les dirigeants du CAC-40 et des partenaires technologiques clés

• Développer des compétences techniques sur les sujets Cloud

• Progresser dans tes pratiques commerciales, grâce à une équipe Sales et Tech qui cherche à atteindre ses objectifs ensemble

Nous recherchons une personne ayant :

• Au moins 4 ans d’expérience en sales dans une entreprise de service ou mode SaaS (Business modèle en MRR, offre sur-mesure)

• Des succès dans la définition et l’exécution de stratégies de génération de leads

• De l’expérience dans la création de proposition sur-mesure pour des clients

• De l’expérience dans la relation client avec des interlocuteurs C-Level

• Une grosse appétence pour la tech et des connaissances dans l’univers du Cloud

Nous répondons à toutes les candidatures dans un délai de 3 jours en moyenne.

• Un appel téléphonique de 30 minutes avec un recruteur

• Un entretien d’une heure, avec un recruteur

• Un entretien d’une heure avec Jean-Baptiste sur un cas pratique Sales

• Un entretien de 45 minutes avec un membre de notre équipe technique, sur un cas de résolution de problème

• Un échange de 45 minutes avec Clément, notre CEO pour parler de sujet Cloud

Notre process dure 2 à 3 semaines en moyenne.