TrainMe se donne pour mission d’impacter positivement la santé de tous en facilitant l’accès aux activités physiques et bien-être. Pour ça, nous intervenons notamment au sein des entreprises pour faire bouger les collaborateurs ! 🤸

Pour être encore plus impactant et toucher encore plus de monde, nous recherchons notre premier(e) BDR ! Ainsi, son rôle sera de construire une stratégie d’acquisition outbound complémentaire aux techniques déjà existantes chez TrainMe et de mettre en œuvre ces méthodes de prospection.

Rattaché(e) à Olivia, la Chief Marketing Officer et Growth Hacker, vous serez au centre du développement de l’entreprise par la génération de leads qualifiés et contribuerez à l’augmentation de notre portefeuille client. 👛

Tes missions

Monter la stratégie de prospection outbound BDR chez TrainMe /

• Analyser le marché pour identifier les segments d’audience à cibler

• Créer une stratégie et des techniques d’approche des prospects

• Identifier des nouvelles opportunités du marché et des nouveaux prospects grâce à des méthodes innovantes (téléphone, mail, LinkedIn etc.)

• Sélectionner les outils de prospection et de suivi des leads, et les faire évoluer

• Adapter le processus en fonction des changements de l’entreprise et du contexte

• Définir, suivre et analyser des indicateurs de performance des campagnes de prospection

Prospection commerciale /

• Identifier les entreprises cibles et les décideurs clés

• Présenter notre offre aux prospects, mener les échanges et qualifier les leads

• Susciter l’intérêt des prospects jusqu’à transmission du lead aux commerciaux (Account Executive ou Key Account Manager)

• Maintenir, suivre et alimenter son pipe de prospects

• Mettre à jour les informations dans le CRM et créer des rapports de son activité et des résultats obtenus

Ce que tu peux attendre de TrainMe

• Évoluer au sein d’une entreprise et d’une équipe en forte croissance qui fait partie du Groupe Decathlon dès le démarrage avec un planning d’intégration complet

• Travailler dans un secteur qui a du sens pour toi avec des équipes passionnées toujours disponibles pour t’aider : sport et bien-être des salariés, qualité de vie au travail

• Avoir de l’autonomie sur tes missions ainsi qu’une confiance et de l’écoute de la part de ton manager

  ⭐ Les petits plus

  • Des tickets restaurants

  • Une politique de télétravail (2 jours par semaine)

  • Des cours de sport et de bien-être 💪

  • Un package déplafonné et des objectifs atteignables ! 💰

Tu as une expérience d’au moins 4 ans en tant que Business Development Representative ou sur un poste similaire en B2B. Ton ou tes différents postes t’ont permis d’être un(e) expert(e) de la prospection et de la vente.

Tu as eu l’habitude d’approcher des cibles variées : du DRH d’un Grand Groupe au Chargé(e) des ressources humaines, leurs besoins n’ont aucun secret pour toi.

Les cold calls, les cold emails, Phantom Buster, Sales Navigator, Lemlist, ou encore Hubspot sont tes techniques et outils du quotidien.

De plus, tu es à l’aise avec le fait de monter une base de données et de la suivre.

Cependant, ce que nous recherchons avant tout c’est une personnalité :

• Tu aimes convaincre tes interlocuteurs et interlocutrices. Pour ça, tu utilises ton écoute, ta curiosité, ton empathie et une force de persuasion hors du commun !

• Tu n’abandonnes pas aux premiers obstacles, tu vois chaque barrière comme un défi à relever.

• Tu as une aisance à l’oral et à l’écrit, ce qui fait de toi un(e) excellent(e) communiquant(e).

• Tu es parfaitement organisé(e), tu sais gérer tes plannings ce qui te permet de relancer tes clients au bon moment. Etre là quand il/elle en a besoin.

• Tu as une faculté à passer de la stratégie à la mise en application en un rien de temps. Le double niveau dans un poste ne te fait pas peur.

Tes valeurs sont proches de celles de TrainMe : tous les jours, nous avançons ensemble avec cœur, corps et conscience ! ❤️🚶‍♀️💭

Nous nous engageons pour l’inclusion à tous les niveaux chez TrainMe. Si tu as les compétences requises et indiquées sur l’annonce, tu as tout ce qu’il faut pour le poste. Nous attendons ta candidature !

• Les qualifications : un entretien téléphonique durant lequel tu évoqueras ton projet professionnel avec Valentine, Responsable RH

• Phase de poule: un entretien physique avec Olivia, Chief of Marketing et Growth Hacker, et Valentine, Responsable RH

• Finale : un cas pratique avec Agatha, Sales Team Manager et Olivia, Chief of Marketing et Growth Hacker