Descriptif du poste

RESPONSABLE COMMERCIAL(E) DE SECTEUR GRANDS COMPTES F-H

A propos d’Ulys :

Créée en 2019, Ulys est une start-up française incubée dans le groupe VINCI Autoroutes. Notre ambition est de transformer et faciliter la mobilité routière. En seulement 5 ans, Ulys s’est imposée en France comme leader sur son marché historique du télépéage avec 6 millions d’utilisateurs B2C mais aussi B2B. En 2024, Ulys a pour ambition de devenir le leader européen des services de mobilité routière. Nous rejoindre maintenant, c’est participer à la montée en puissance d’une marque leader et à la construction d’un futur géant.

Ulys offre à ses utilisateurs des solutions de mobilité intégrées dans un compte unique et en un seul paiement mensuel :

• Un service de télépéage autoroutier utilisable en France, Portugal, Italie, Espagne

• Un service de paiement du stationnement

• Une carte de recharge de véhicules électriques

• Des services d’itinérance sur l’app Ulys

Au sein de la Direction Marketing & Développement de Vinci Autoroutes et plus spécifiquement des équipes Ulys, rattaché(e) au Team Leader Sud, vous êtes responsable d’un portefeuille de comptes clients « professionnels » et de la prospection de votre secteur géographique (PACA) :

Vous commercialisez l’intégralité de l’offre ULYS (Produits télépéage, carte carburant, pass de recharge électrique et toute une gamme de services associés) auprès d’une clientèle de professionnels ;

• Proposer des solutions dans le cadre du plan d’action de vente régional afin d’atteindre les objectifs de ventes

• Œuvrer au plus haut niveau de satisfaction possible de nos clients

• Participer à la promotion des services ULYS complémentaires auprès de la base client.

Au sein de la force de vente, le responsable commercial développe le portefeuille B to B de sa zone géographique, en travaillant sur le CRM et les bases de données clients et prospects, et en rencontrant les responsables des entreprises :

• Objectif de visites terrain : 10 visites terrains par semaine et gérer un portefeuille de 500 comptes environ

• Prendre des rendez-vous avec des prospects de votre zone. (5 RDV par semaine)

• Préparation et animation de la Business Review Mensuelle pour faire le point sur les objectifs de ventes, les résultats obtenus, et faire évoluer la stratégie pour assurer la tenue des objectifs;

• Actions de gestion de recouvrement sur les impayés PRO;

• Participer à des soutenances orales pour des accords Groupes, accords Cadres

Vous participez aux actions de prospection en physique et à distance et aux opérations de promotion et de lancement des nouveaux produits (salons, congrès…) ainsi que le relais sur des points de ventes partenaires.

Le poste à Marseille et ses alentours. Vous êtes autonome sur l’organisation de vos semaines.

Vos atouts pour ce poste :

De formation Bac+2 minimum dans le domaine commercial et vente, vous avez acquis 5 ans d’expérience dans la vente de produits et/ou service en B to B.

Vous possédez un sens aigu du service, un dynamisme naturel et un goût pour le challenge, et de fortes qualités de négociation et de ventes. Vous avez des compétences techniques commerciales et ventes confirmées, une culture du résultat, une autonomie au quotidien dans l’organisation de la prospection et des tournées, et une gestion rigoureuse du reporting commercial.

Vous avez l’âme d’un (e) chasseur (se)

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous vous offrons :

• Une expérience dans une entreprise reconnue à la fois pour son excellence opérationnelle et pour sa capacité à innover dans les services de mobilité ;

• Un modèle managerial fondé sur l’intelligence collective et la responsabilisation de chacun ;

• Des parcours professionnels riches et variés ;

• Des conditions et avantages : rémunération fixe, prime sur objectif, plan d’épargne Groupe et véhicule de fonction.

Step 1 : Entretien avec le Team leader Sud

Step 2 : Entretien avec le Head of sales BtoB

Step 3 : Entretien RH

Step 4 : Entretien avec le Sales & Go-to-Market Director