Disclaimer : Ceci est un poste de sales full cycle.

Ta mission : En tant que Sales Full cycle, tu rejoindras Paul, Michel et Guillaume pour participer activement à l’accélération commerciale de Waro.

Ton objectif : Nous aider à atteindre et dépasser nos objectifs de vente en gérant l’intégralité du cycle de vente de tes deals.

Tâches principales

Tu seras impliqué sur l’intégralité du cycle de vente, depuis la prospection jusqu’au closing:

• Gérer ton pipe d’entreprise “importantes” (plus haut tiering), ce qui implique une partie de mailing et de cold calling de C-level

• Décrocher des rendez-vous avec les prospects qui seront chauffés par le marketing :

  • Warm-call pré et post-évènements (webinaires, nurturing, rencontres textile etc.)

  • Prendre des rdvs sur des salons comme FashionAct, Première Vision, Maison & Objet, le salon du Made in France, Produrable, ChangeNow …

• Effectuer les rendez-vous de découverte (discovery)

• Présenter Waro et mener les démos

• Gérer le cycle de vente jusqu’au closing final (une connaissance de la méthode MEDDIC ou MEDDPICC sera appréciée).

Tu pourras donc gérer toi-même les comptes que tu ouvres (avec l’aide de Michel ou Paul quand c’est nécessaire).

Parmi les évolutions potentielles :

• Participer à l’ouverture de nouveaux marchés (Europe notamment)

• Aider à l’onboarding des prochains membres de l’équipe sales

• Monter en responsabilité sur la gestion de l’équipe sales.

Tu l’auras compris, tu seras rapidement lâché dans le grand bain et pour gérer tes deals seul.e.

L’équipe étant petite, tu pourras t’impliquer sur tous les sujets liés au développement de la stratégie de vente ou le lien avec le marketing

Stack actuelle

Modjo, Pipedrive, Lemlist, Sales Navigator, Kaspr, Linkedin, Suite office, Notion

💡 Il n’est pas nécessaire de connaitre l’ensemble de ces outils et il peut même être intéressant que tu nous donnes des idées d’amélioration de ceux-ci de tes expériences passées !

Nous recherchons un CDI avec de l’expérience sur l’intégralité du cycle de vente en SaaS B2B souhaitant s’impliquer sur un projet à fort impact environnemental.

Ce poste est fait pour toi si :

3️⃣ Tu as trois ans d’expériences en sales, avec au moins une expérience dans une start-up SaaS BtoB en cycle de vente complexe (~ panier moyens > 15k€ d’ARR)

🔁 Tu as / as déjà eu un poste d’Account Executive ou de Sales Full Cycle

👂 Tu es à l’écoute et capable de te mettre à la place de tes interlocuteurs

🦄 Tu t’adaptes vite dans un environnement qui change : le marché, les process et méthodes de vente évoluent vite.

🌍 Tu as des connaissances de base en stratégie RSE d’entreprise

📅 Tu es organisé.e et rigoureux.se pour gérer ton pipe

🎢 Tu souhaites découvrir l’ensemble des problématiques liées au développement d’un projet entrepreneurial au sein d’une équipe jeune et ambitieuse.

Les petits + (pas obligatoire) :

• Connaissance/expérience dans le secteur textile ou ameublement

• Connaissance appronfondie sur l’impact environnemental (bilan carbone, ACV)

• Un bon niveau d’anglais et une deuxième langue maternelle (allemand, espagnol ou italien)

Ce que nous pouvons t’apporter ✌️

♻️ Mettre tes compétences techniques et humaines au service de la cause environnementale

♻️ Monter en compétences sur les stratégies RSE des entreprises : certifications (comme BCorp), Analyse de cycle de vie (ACV), écoconception, communication responsable, greenwashing (comment l’éviter bien évidemment), traçabilité et j’en passe

📲 Progresser sur des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs

💪 Avoir rapidement des responsabilités : on cherche en toi une personne proactive et autonome qui nous permettra d’ouvrir et de signer de nouveaux comptes mais aussi de faire évoluer nos process de vente

☝ Une immersion au cœur d’un projet entrepreneurial sur lequel tu auras un fort impact

🍻 Le plaisir de participer à nos fameux Ap’Waro

🎉 Travailler dans une équipe jeune, dynamique et avec une super ambiance de travail

🤝 Travailler dans un incubateur avec plus de 100 startups de tous les horizons et tous les niveaux de maturité → un parfait lieu d’échange et d’interactions si tu en as marre de parler avec nous 😉

🏓 Une table de ping pong et une salle de sport ouverte 24h/7j

• Un appel de 30 minutes à 1h pour faire connaissance avec Michel

• Un entretien technique avec Michel et Guillaume

• Un échange avec les 4 fondateurs où tu pourras poser toutes les questions qu’il te reste sur Waro. Si les agendas collent, on enchaîne juste après avec un dej/une bière avec le reste de l’équipe !

Télétravail : Flexible

Rémunération : En fonction du profil

Début : 31 janvier 2025

Si tu as des questions n’hésite pas à nous contacter (michel.richard@waro.io), nous serons ravis de pouvoir échanger avec toi !

PS : si tu n’as pas de réponse de notre part entre le 22 décembre et le 6 janvier, c’est normal, les personnes en charge du process seront en congés.