ROLE DU SALES FINANCE MANAGER :

Rattaché(e) au Directeur Financier et bras droit du Directeur Commercial, le Sales Finance Manager assure le suivi, l’analyse et la communication de la performance commerciale. Il intervient en qualité de Business Partner des équipes commerciales, Marketing, Finances & Operations et est responsable du bon pilotage de la stratégie commerciale et de la performance par la construction et l’animation d’indicateurs de gestion commerciaux & financiers : volumes vendus, chiffre d’affaires, marges commerciales par typologie de produits et de clients, …

PRINCIPALES RESPONSABILITES :

ANIMER LES PROCESSUS DE PLANIFICATION ET PRÉVISIONS

Le sales finance manager anime et coordonne le processus d’élaboration des budgets commerciaux à partir desquels il fournit à la direction commerciale et à la direction générale de Wella France les indicateurs de suivi de la performance commerciale.

• Il analyse et partage avec les différents départements les écarts vs les prévisions (N-1, budget ou last estimate) et oriente les actions de façon à atteindre les objectifs.

• Il met en évidence les risques et les opportunités de performance et est force de proposition pour identifier les axes d’actions correctrices ciblées permettant l’atteinte des objectifs

• Il assure avec les équipes logistiques les simulations nécessaires du mois en cours et de l’année fiscale sur la projection volumes / valeur de l’année

• Il réalise des simulations d’hypothèses.

ETRE LE CO-PILOTE DE LA STRATEGIE COMMERCIALE

• Il soutient les équipes locales dans tous les aspects financiers en tant que partenaire commercial et il supporte le Directeur Financier et le Directeur Commercial en fournissant les informations pertinentes relatives à la stratégie commerciale et aux objectifs de Wella France

• Il est garant des indicateurs clés de la business unit France : il met en place les tableaux de bord pour une remontée d’informations fiables et rapides, et les indicateurs clés à destination des opérationnels commerciaux ainsi que la direction (via l’utilisation de Power BI).

• Il soutient l’équipe commerciale dans la préparation des réponses aux appels d’offre en s’assurant du respect des procédures internes et des objectifs financiers tout en apportant des solutions pour proposer la meilleure offre possible susceptible de gagner l’appel d’offre.

• Il est le co-pilote de la force commerciale et assure la liaison entre les négociations commerciales annuelles, la finance et la performance de sell-in / sell-out. Il soutient l’équipe commerciale pour assurer l’exécution des négociations, construire leurs plans annuels, et développer le courant d’affaire avec les clients grâce à la mise à jour et à l’optimisation d’outils de simulation

• Il garantit la bonne utilisation et exécution des contrats (remises avant et arrière) pour les clients clés et les indépendants  ainsi que les outils de financement (customer financing).

• Il met en place le P&L sur l’ensemble des innovations et des projets de développement

ETRE GARANT DES PROCESSUS DE CONTRÔLE ET REPORTING

• Il contribue à l’amélioration continue des processus, l’harmonisation des suivis en lien avec le reporting et la mise en place de bonnes pratiques.

• Il contrôle et analyse les performances au niveau client/canal et catégorie / produits

• Il effectue des analyses de marges, de rentabilité de nos clients et explique les écarts entre prévisions et réalisations. Il décompose et analyse les écarts prix / volume / mix Produit notamment.

• Sur le portefeuille de nos clients, il contrôle, analyse et valide des paiements des accords commerciaux et il est garant des conditions commerciales afin d’assurer une valorisation fiable des clôtures et des cycles financiers + suivi et dénouement des provisions des années antérieures.

• Il anime le processus d’augmentation tarifaire et le pilotage des tarifs et des marges

• Il anime la gestion des objectifs et des bonus commerciaux via le suivi des objectifs en collaborant avec les RH et les équipes commerciales pour valider l’atteinte des objectifs et des bonus trimestriels et l’alignement des bonus en veillant à ce que les structures de bonus soient en adéquation avec les objectifs stratégiques.

Diplômes et formation :

• Vous êtes titulaire d’un BAC+5, idéalement obtenu dans une école de commerce avec une spécialisation en finance.

Compétences techniques :

• Analyse & finance : Vous disposez d’une solide expérience en finance, avec une capacité éprouvée à mener des analyses approfondies.

• Maîtrise des outils BI : Vous possédez une connaissance avancée des outils de Business Intelligence, notamment Power BI.

• Gestion de projets : Vous avez une expérience significative en gestion de projets transversaux, particulièrement dans des contextes d’automatisation.

Soft skills :

• Esprit analytique : Vous avez un sens aigu de l’analyse et êtes capable de synthétiser des données complexes de manière claire et concise.

• Communication & adaptabilité : Vous savez interagir avec divers départements (finance, ventes, RH) en faisant preuve de pédagogie et de flexibilité.

• Leadership transversal : Vous êtes capable d’influencer et de diriger fonctionnellement des projets impliquant plusieurs équipes.

• Langues : Vous parlez couramment l’anglais et êtes à l’aise pour travailler régulièrement avec des équipes internationales.

CE ROLE EST FAIT POUR VOUS SI…

§ Vous êtes passionné par ce que vous faîtes

§  Vous aimez parler anglais régulièrement et évoluer dans un groupe international.

§  Vous aimez les singularités du secteur de la Beauté (innovation, qualité des produits, des collaborateurs passionnés…).

§  Vous aimez voir concrètement les résultats de vos actions dans une entité commerciale à taille humaine.

§  Vous reconnaissez la valeur ajoutée de travailler en flex et en hybride (3 jours présentiel / 2 jours en distanciel).

 Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Vous voulez contribuer au développement de Wella France et jouer un rôle essentiel par votre action RH au fameux #wellafamily spirit ?  Alors envoyez-nous rapidement votre candidature !