Pour accompagner son développement, l’agence recherche un commercial junior pour rejoindre son pôle commercial. Vous serez formé.e et accompagné.e dans votre montée en puissance par notre ingénieure commerciale. Vos principales missions seront les suivantes.

Leads entrants

• Traiter et qualifier les leads entrants (enveloppe budgétaire, délai, type de prestation, contraintes clients et objectifs),

Prospection

• Faire de la prospection sur les salons professionnels

• Faire de la prospection à froid par téléphone sur des cibles identifiées.

• Qualifier notre base dans notre CRM

• Identifier les entreprises dans notre coeur de cible et leurs décideurs, les approcher et les convaincre de l’intérêt des prestations de l’agence,

• Organiser des RV avant-vente avec les décisionnaires (DG, DSI, Direction Communication, Services généraux, Achats…),

• Détecter les projets.

Offre

• Présenter et valoriser le savoir-faire de l’agence (solutions, références, témoignages…)

• Élaborer et présenter la proposition commerciale en étroite collaboration avec le directeur

Caractéristiques du poste

• Poste basé à Bry-sur-Marne (94) en CDI, à 5 mn à pied du RER A

• La rémunération proposée est basée sur une partie fixe et un variable qui seront ajustés selon le profil et l’expérience du candidat retenu.

• Déplacements occasionnels

• Ambiance et locaux agréables

• Equipe jeune

Les valeurs de l’agence

• Enthousiasme

• Partage

• Confiance

• En formation Bac + 4 ou Bac +5 dans le domaine commercial et/ou digital,

• Expérience réussie dans la vente de solutions et/ou prestations digitales en agence web ou chez un éditeur logiciel.

Compétences et connaissances

• Connaissance des technos web et des CMS.

• Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation,

• Capacité à approcher, gérer, fidéliser et développer une relation client durable avec des interlocuteurs de haut niveau (principalement DG, DSI, direction Marketing ou Communication)

• Capacité à comprendre des demandes et des projets complexes

• Capacité à comprendre les spécificités de nos solutions

• Capacité à utiliser systématiquement les outils mis à disposition (CRM, Générateur de propositions, prise de rdv en ligne, calendriers partagés… ) et à en tirer pleinement profit

• Capacité à respecter le book d’argumentaires et de process commerciaux

• Excellentes capacités de communication écrite et orale,

• Sens du service et loyauté

• Visio avec notre ingénieure commerciale

• Visio avec notre dirigeant

• Entretien physique à l’agence

• Compte-rendu d’entretien réalisé par le candidat

• Réponse de l’agence