En tant que Sales Development Representative (Outbound) et sous la responsabilité de Marion , tu rejoindras notre équipe business composée d’une cinquantaine de personnes réparties sur les métiers suivants :

• Sales Developpement Representative composée des SDR Outbound, en charge du sourcing de nouveaux leads ainsi que des SDR Inbounds, en charge de la qualification des leads entrants
• Sales Development Manager, en charge de la signature de nouveaux contrats
• Account Manager, en charge de la fidélisation de nos clients d’une année à l’autre

Mieux comprendre le fonctionnement de notre équipe business

Afin de mieux comprendre le fonctionnement de l’équipe business chez nous, nous t’invitons à regarder la vidéo suivante :

• L’interview de Pierre-Gaël, Head of Business

Ton rôle sera de sourcer de nouveaux leads pour générer des rendez vous qualifiés et déclencher des véritables opportunités commerciales pour les Sales Development Manager.

Tu travailleras en collaboration avec l’équipe marketing et les équipes sales pour affiner ta stratégie.

Plus précisément, tes missions seront de :

• Connaître et comprendre la proposition de valeur de Welcome to the Jungle et nos produits pour pouvoir susciter l’intérêt et la curiosité de nos prospects
• Définir et organiser ta stratégie de prospection commerciale pour créer des opportunités qualifiés pour les Sales Development Managers
• Sourcer de nouveaux prospects grâce à une approche qualitative et des outils comme Sales Navigator
• Déclencher des premiers appels et comprendre les enjeux clés des prospects pour faciliter la transmission d’information et le cycle de vente
• Reporter l’ensemble des informations récoltées clairement dans notre CRM (pipedrive)
• Se coordonner régulièrement avec les équipes marketing pour optimiser la stratégie de sourcing de nouveaux prospects
• Assurer un reporting de tes résultats et le suivi de tes objectifs en lien avec ton/ta manager
• Contribuer à l’amélioration continue des processus et techniques de l’équipe sales et faire une veille sur les best practices et outils d’outbound

Onboarding

En plus de l’onboarding que chaque nouvelle recrue va suivre qui consiste à découvrir l’ensemble de nos métiers, un programme d’onboarding est prévu par l’équipe business. L’idée étant de te donner toutes les armes nécessaires pour atteindre tes objectifs commerciaux !

Ce que nous te garantissons de trouver chez Welcome to the Jungle

• Un projet ambitieux dans le secteur du recrutement et de la marque employeur… et des idées à la pelle pour le faire grandir !
• Une équipe de 180+ personnes soudées, enthousiastes et passionnées pour faire construire et faire grandir notre projet
• Des compétences extrêmement variées (production vidéo, tech, content,… ) et donc un environnement de travail riche et stimulant
• De nombreux événements internes : Jungle Party, Jungle Talks, Conférences…

Il n’y a pas de profil type chez Welcome to the Jungle, nous venons tous d’horizons différents et c’est ce qui fait notre force !

Nous t’invitons à postuler si tu es motivé(e) et intéressé(e) par les médias et par le domaine de l’emploi de manière générale et si :

• Tu disposes d’une première experience commerciale et apprécie particulièrement la prospection commerciale et les échanges déclenchés avec des prospects qualifiés et variés
• Tu es résilient(e), organisé(e) et enthousiaste et tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone
• Tu sais t’adapter afin d’échanger avec différentes personnes aux postes, entreprises et enjeux variés et disposes de grandes capacités d’écoute pour comprendre les besoins des prospects et transmettre les informations clés au sales pour closer le deal
• Tu disposes de capacités d’analyse pour adapter ta stratégie et nos process

Welcome to the Jungle aspire à avoir un impact social positif, et prête une attention particulière au fait de respecter la diversité, l’inclusion et l’équité. Chaque candidature sera traitée de manière équitable et se basera sur les compétences et les motivations de chacun.

• Etape 1 : Echange téléphonique avec Faustine de 30 minutes environ
• Etape 2 : Echange visio avec Marion de 45 minutes environ
• Etape 3 : Echange visio avec Adrien de 45 minutes environ
• Etape 4 : Echange visio avec Camille & Pierre-Gaël