Nous recrutons un Responsable Inbound Marketing et Lead Generation pour orchestrer notre stratégie de marketing digital centrée sur l’Inbound. Ce rôle clé permettra d’attirer, engager et convertir des leads qualifiés à travers des initiatives de contenu, de CRM, et d’automatisation.

Vos missions :

Stratégie d’Inbound Marketing :

• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie d’Inbound Marketing globale pour attirer des leads qualifiés et les accompagner dans le tunnel de conversion jusqu’à la phase de prise de contact.
• Définir les personas cibles, comprendre leurs attentes et leurs besoins pour proposer des contenus adaptés tout au long du parcours client.
• Piloter l’ensemble des leviers Inbound (SEO, content marketing, réseaux sociaux, email marketing, nurturing) et déployer les outils d’automatisation pour maximiser l’efficacité des campagnes.

Gestion du CRM et Marketing Automation :

• Gérer et optimiser le CRM en assurant la segmentation, l’automatisation des workflows, et le nurturing des leads.
• Concevoir et exécuter des campagnes de lead nurturing visant à engager les prospects à différentes étapes du cycle d'achat et augmenter la probabilité de conversion.
• Mettre en place des processus de scoring de leads pour identifier les prospects les plus engagés et les transmettre aux équipes commerciales.

Stratégie de Contenu :

• Définir et piloter une stratégie de contenu qui répond aux attentes des prospects : création de livres blancs, articles de blog, webinars, landing pages et autres supports informatifs.
• Superviser la production éditoriale : sourcing de sujets, planification du contenu, suivi de production, rédaction ou supervision de la rédaction, et coordination des contributeurs internes ou externes.
• Mesurer et optimiser l’impact des contenus pour maximiser l’acquisition de leads et leur engagement.

Gestion de la Notoriété et des Partenariats :

• Développer et coordonner les initiatives de partenariats éditoriaux avec des influenceurs, experts, et éditeurs stratégiques pour renforcer la visibilité et la crédibilité de l’entreprise.
• Organiser et animer des événements en ligne (webinars, conférences, workshops) pour promouvoir l’expertise de l’entreprise et générer de nouveaux leads qualifiés.

Analyse des Performances et Optimisation :

• Suivre et analyser les KPIs de l’Inbound Marketing et des actions de lead generation pour en évaluer l’efficacité et optimiser les performances.
• Fournir des rapports réguliers et des recommandations basées sur les données afin d’affiner les campagnes et d’améliorer le retour sur investissement.
• Collaborer avec les équipes commerciales pour garantir une approche alignée entre le marketing et les ventes, et maximiser la conversion des leads en clients.

• Formation : Bac +5 en Marketing, Communication, ou Digital (École de commerce, Master Marketing digital).
• Expérience : 5 ans minimum en Inbound Marketing, idéalement dans un contexte B2B.
• Compétences : Maîtrise des outils de CRM et de marketing automation, forte connaissance des pratiques de SEO, SEA, et marketing de contenu.
• Capacités analytiques : Aptitude à interpréter les données pour ajuster les actions et optimiser les performances.
• Excellentes compétences rédactionnelles : Capacité à produire et superviser des contenus de qualité, en phase avec les attentes des personas.
• Leadership et autonomie : Sens de l’initiative, capacité à piloter des projets de manière autonome et à collaborer avec différents départements pour maximiser l’impact des actions.