La mission de l’équipe commerciale est double::

• En premier lieu, acquérir de nouveaux clients, notamment Grands Comptes : 70% du temps

• En second lieu, développer les clients existants : 30% du temps

C’est dans ce cadre que tu viens développer l’équipe commerciale avec une spécialisation sur les métiers de l’‘insight/études de marché,  sous la responsabilité de Guillaume Weill, fondateur et CEO de zoulloo. Après une première phase de formation aux process zoulloo, tu prends en charge l’acquisition et le développement des clients dans le domaine de l’insight/études de marché, sur le marché français et à l’international. 

Tes responsabilités sont les suivantes: 

A. L’acquisition de nouveaux clients

1. Identifier des opportunités d’acquisition client à partir des “Use Case” existants

2. Développer les bonnes approches commerciales en travaillant conjointement avec le CEO

3. Répondre aux besoins des prospects dans le domaine des études de marché en identifiant les talents et en vendant la mission correspondante.

4. Référencer zoulloo chez les Grands Comptes

B. Le développement des clients existants

1. Répondre aux besoins des clients existants dans le domaine des études de marché en identifiant les talents et en vendant la mission correspondante.

2. Développer la relation avec les clients Grands Comptes Existants

3. Identifier les opportunités d’up-sell ou de cross-sell dans le domaine de la data

Sales & Client Development Manager

Salaire : package 60 à 80K€ bruts selon expérience. 

Organisation : Hybride, distanciel à 40%

Tu as une expérience commerciale réussie dans le domaine des études de marché/insight pour des sociétés d’études de marché, pour des sociétés de technologie qui commercialisent auprès d’interlocuteurs études/CMI, ou pour des annonceurs dans un poste de responsable CMI. 

Tu as développé un solide réseau de clients et/ou contacts au sein d’entreprises idéalement grands comptes avec lesquels tu as construit une relation de proximité.  

Tu es convaincu(e) que l’accès aux talents est un enjeu majeur et que de nouvelles formes d’organisation des équipes sont nécessaires. 

Alors, tu es peut-être la personne que nous cherchons pour participer à notre développement : 

• Tu as une expérience commerciale significative et réussie – au moins 5 ans, dans le domaine des études de marché/insight, en particulier auprès/au sein de clients grands comptes

• Elle t’a permis d’acquérir une bonne connaissance du marché et des besoins clients dans le domaine des études de marché

• Tu as une affinité avec les métiers de la data

• Tu sais construire des stratégies/tactiques pour faciliter l’acquisition client, notamment en utilisant LinkedIn.

• Tu as évolué dans des contextes de croissance rapide

• Tu as évolué dans un environnement international et tu es capable de mener des échanges et des négociations avec des clients en anglais. 

• Tu as un profil entrepreneurial avec de fortes capacités analytiques

• Tu as une bonne expérience de déploiement d’outils tech tels que LinkedIn Sales Navigator et des solutions CRM comme Hubspot ou équivalent 

Le poste est basé dans le centre de Paris, chez wework au 4 rue Jules Lefebvre, à proximité de Saint-Lazare avec l’ensemble des équipes zoulloo. Nous avons une organisation flexible avec 40% de télétravail possible (2 jours par semaine). Nous sommes ouverts à une organisation en distanciel.

• 1er entretien de découverte mutuelle avec le CEO

• Test connaissance marché

• Use case présenté à l’équipe de recrutement (CEO + 2 personnes)

• Rencontre et échanges avec l’équipe

• Proposition